天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
說說雕爺的新消費巨浪:如何打造網紅產品

  • 發布時間:2019-09-19    網站管理員
  •   最近看了雕爺發了兩篇10萬±的文章,除了一點小吹牛外(當然有吹牛的資本),大部分干貨都讓人興奮,我分享給了我們竹草堂生物科技公司的合伙人邸總,他半小時后給我回了一個長長的電話,把干貨從頭到尾為我講了一遍他的啟發,因為他的合伙人也是阿芙的一個重量級伙伴,感觸得聲淚俱下,感謝雕爺!

      作為一直在創業路上奔跑的80后,經歷了淘寶紅利、百度紅利、微博紅利、微信紅利和小視頻紅利,每一波紅利下來都會給我身邊帶來一些被資本追逐的朋友,作為在這一波消費迭代的大潮之下同被洗滌的一群人,雕爺也引發了我幾點感觸,這里我重點想說說做網紅產品的一些想法。

      “每一種消費品,看來都值得重新做一遍了。”

      如果拿例子來說,今年印象最深刻的當數珀萊雅推的泡泡面膜,完全是在紅海里撕開一個口子。

      珀萊雅泡泡面膜在7月登頂「抖音美容護膚榜」第1名,賣出80萬盒,幫助珀萊雅面膜銷售額從2000多萬接近6000萬。??

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      對珀萊雅而言,單品突破讓它從老化印象中突出重圍,后續是不是能再創輝煌?

      根據珀萊雅泡泡面膜的走紅路徑,我們總結出了一套網紅產品打造的模型。

      網紅產品的5大屬性

      1、讓生活變得更有趣。

      面膜在平時,我們都是敷在臉上,然后就做個安靜的美少女。但是這款面膜既視感很強,很有互動性,會自動發泡,打破了原來人們對面膜的認知。

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      她們買的不是面膜,是一款參與感很強的玩具!

      2、效果感知。

      光好玩還不夠,面膜畢竟是要有效的。

      在這點上泡泡面膜很占優勢,不但從視覺上帶來一種沖擊,普通面膜就靜靜地敷著補水,泡泡面膜是一邊起泡一邊清潔,讓人覺得像在自動洗臉。

      通過起泡即是清潔過程,把產品的特點和賣點進行了強關聯,消費者瞬間失去免疫力。

      3、社交屬性

      臉越臟起泡越多,是不是要比一比?

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    ?

      你看這就是一個愿意分享的場景,它讓夫妻,情侶開始HI起來,讓產品沾上社交屬性,總是更易于傳播。

      4、鎖定網紅款黃金價格帶

      抖音爆品關鍵,就是要在黃金價格帶,價格帶定準了,一個100來萬粉絲的網紅也可能給你帶出100多萬的貨。

      抖音爆品目前對標的消費群體還是以下沉市場為主,他們容易被新奇的東西吸引,但消費能力又不是很強,一個親民的價格能打消剁手的顧慮。

      5.?互動既視感

      5G浪潮之下所有人都成了主播,未來沒有既視感的快消品很難引起人們的互動興趣,歷數每一款網紅產品,都是在表現視覺上讓人耳目一新,讓人想去參與的感覺,大家更喜歡路邊小攤那種赤裸裸的挑逗:來,跟我一起玩!

      巨浪之下,百花齊放,今年我們立了個新項目做面膜。

      我出去跟朋友一講我們做了個面膜的項目,都會不約而同地勸告,面膜這個水太深了,都被微商做濫了,你為啥選這個品呢?

      我們思考的羅輯起點很簡單,面膜是一個高頻感性消費品,兩個關鍵詞,一是高頻,二是感性,基于這兩個條件,我們在新消費浪潮下就有可能橫空出世。我們和很多人聊了敷面膜的體驗,可能你只在意過敷完這15分鐘之后是否有水嫩的感覺,至于敷的過程,可能你真的忽略了。但是你室友,你的孩子,你的家人看著帶著面具的你是什么感受?呵呵......嚇人呢?

      有一天我愛人敷一款泡泡面膜和女兒視頻,是黑色的,女兒說:媽媽你臉上敷那個真好玩

      接下來每次視頻的時候,都被要求敷上面膜。

      這觸發了我一個靈感,敷面膜能不能變成一件很好玩的事情?

      大家不再是例行把一張黑色或者白色的膜布貼在臉上,而是一張有趣的臉譜!

      在敷面膜的那15分鐘,不是漫長的等待,讓你自己、你的室友、你的男朋友,你的寶寶都發現你敷面膜的時候挺有趣。

      然后,我們決定創意一款面膜——變臉!

      當然,好玩只是變臉的第一印象,我們找了50多個MM測試了我們的面膜

      根據測試結果,我們總結變臉面膜的個特點:

      1.???吸收好,每次敷完之后感覺膜布是干的

      2.???感覺玻尿酸含量足,水嫩時間感覺長

      3.???晚上敷了第二天容易上妝

      4.???貼合性能很好,感覺很舒服

      感謝你能看完這段王婆賣瓜的文案,這個產品10月中旬就上市了,當然性價比是杠杠的,感興趣可去竹草堂的淘寶店圍觀。

      在下一波巨浪里,可能只有溫度慢慢的產品才會有人買單。

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