天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
2019年如何打造企業網紅產品

  • 發布時間:2019-04-21    網站管理員
  •   近期接到很多企業的品牌策劃訴求有一個共同的特點,就是希望幫助企業打造一款網紅產品。關于企業品牌能否策劃成為網紅品牌,產品能否做成網紅產品,這里面我思考幾個觀點和各位企業家和營銷界同仁分享一下。

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      前兩天我看雷軍有段談話也說明了這一點,他說發現現在很多品牌都用了4個字,很多品牌創立的時候品牌命名是個難題,95%以上的人選擇了妥協,畢竟取4個字的品牌相對容易注冊;而只有5%的人選擇了用2個字或3個字的品牌。而一些做起來的品牌你會發現他們的品牌名字都比較好聽順口,比如小米、江小白。這些品牌從誕生之初就自帶氣場,所以企業想策劃自己的網紅產品或品牌,在品牌命名的環節就不能丟分。

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      我在和抖音電商團隊溝通的時候發現,季節服飾、廚電、美妝、圖書、眼鏡、小休閑食品類的產品更容易打造成網紅產品。這類產品應該具備三個特點:

      一是產品比較新穎,比如小巧的廚電,包括抖音電商推出一款可以涂抹的面膜,都屬于打破傳統品類的創新產品;

      二是消費應景,符合當下時令和有豐富的消費場景;

      三是消費者購買起來沒太大壓力,零售價格在80-499之間,容易產生沖動購買。

      當然這里定價太低了也不行,比如京東和天貓的引流成本單個點擊就在3-5元,100個點擊才能產生3-5個購買,也就說花300-500元的流量成本才能換回3-5個單品的銷售,如果你的客單價在80元以下,連引流的成本都承擔不起,就不具備打造爆品的基礎。

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      剛才我們談到電商引流成本的問題,京東和天貓基本都在3-5元,抖音電商在0.1元左右,同一個點擊的成本是京東和天貓的三十到五十分之一,并且是把頭條旗下8個億的流量整合進來做消費者畫像后精準匹配,還可以基于城市定位匹配,競爭力相較于傳統電商而言是顯而易見的。

      關于網紅帶貨的效果很多人已經認可了,不同品類效果也不一樣,比如讓祝曉涵去帶唯品會衣二三,肯定比去帶狗娘要強。所以帶貨是要先考慮用戶屬性,再考慮誰去帶貨更有影響力,比如兒童運動俱樂部要搞網紅帶貨,具有體育教練標簽的網紅帶貨就會更有效果。

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      流量來了我們的電商平臺要能接得住,這是我們很多企業在搞品牌策劃和電商運營的時候常忽略的問題。

    比如某食品找祝曉涵帶貨,但這個電商頭圖的食欲感確實不敢恭維,然后就是第二份半價的從字體顏色到告知形式也很隱晦,不仔細看還以為這個帶貨沒有配促銷活動,比起唯品會的配套玩法效果肯定會差一些。所以打造網紅產品要注意做好三個配套:

      一是電商詳情頁要做好配套。從頭圖到詳情頁的圖文創意,都要做好場景帶入。

      二是促銷活動要做好配套。既然讓網紅帶了,就的配套促銷,讓消費者覺得有福利愿意參與。

      三是消費者裂變要配套。活動設計要做好老客戶帶新客戶的玩法,讓粉絲做好示范效應。

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