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食品企業如何做好新媒體營銷?

  • 發布時間:2018-12-05    網站管理員
  • 食品企業如何做好新媒體營銷

    近來,天策行接收到很多食品企業想要做好新媒體營銷的訴求,那首先感謝這些企業對于天策行團隊的信任;其次,在這里天策行就食品企業如何做好新媒體營銷給出自己的解決方案,希望能夠為有困惑的企業帶到一些啟迪。

    天策行結合諸多案例,以兩方面來思路來闡明這一問題,一方面是食品企業如何構建和運營好新媒體;另一方面是以IP帶貨為例給出解決思路及方案。

    一、食品行業分析

    1.?行業概況

    民以食為天,食品行業正在處于高速發展并精細化轉型階段,線上的食品交易量在持續高增長。

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    數據來源:第一財經商業數據中心

    2.?行業品類增長狀況

    食品行業的增長熱點在不斷切換,生鮮的增長一直很快,長期引領整個食品行業,休閑零食和茶葉沖飲作為在線食品行業的兩大主力品類,增長一直比較平穩。

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    數據來源:第一財經商業數據中心

    3.?行業消費者畫像

    女性在食品網購中占絕對主力地位,消費群體主要年齡階段分布在23-35歲之間,占比超過70%?其中19-22歲增長最快。

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    數據來源:第一財經商業數據中心

    4.?行業發展趨勢

    隨著消費者的購買習慣逐步向線上轉移,使得食品行業產生線上線下融合趨勢,傳統食品行業引入新媒體運營,使用數據科技工具,向線下線上一體化轉化成為行業發展大的趨勢。

    二、食品行業新媒體運營方案思路

    1.?企業新媒體構建及運營思路:企業構建起以企業官網、雙微平臺、短視頻平臺和其他自媒體平臺為主的新媒體矩陣,主要用以企業品牌推廣、流量拉入、產品輸出和流量精細化運營。

    2.?IP帶貨解決方案思路:品牌推廣+IP帶貨+渠道鋪設,三位一體的行業解決方案,其實質是幫助食品行業借助新媒體平臺實現引流、轉化、留存和裂變。

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    天策行在全行業內整合優質IP幫助食品企業快速樹立品牌影響力,拓展產品銷售渠道,讓食品企業實現轉型和業績倍增。

    三、企業新媒體運營方案

    1.?新媒體矩陣搭建

    搭建優化企業官網、微信、微博、抖音、微視及其他自媒體平臺。

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    2.?新媒體運營自運營策略

    官網、問答、百科運營:立足品牌宣傳,做好SEO優化,解決讓用戶認知品牌;

    雙微平臺:微博放大聲音——kol營銷,以事件、話題運營為主;微信服務連接用戶——以活動營銷為主。

    第二陣營運營:制造潮品和熱點話題,迎合消費者消費習慣,抓住流行事件,打造網紅品牌,引導打卡消費。

    第三陣營運營:以內容運營為主,深耕細作,提供有營養的內容價值喂養流量,為流量轉化做孵化。

    3.?新媒體廣告資源對接策略

    a.?媒體資源官方合作:騰訊社交廣告平臺、微博粉絲通、短視頻和自媒體的點擊付費廣告,適用于品牌快速宣傳,提高品牌知名度;

    b. kol大號資源合作:公眾號大號、微博大v、短視頻大號和自媒體大號,適用于企業產品推廣、事件營銷及引流轉化。

    四、IP帶貨解決方案

    1.?網絡綜藝帶貨解決方案

    a.?方案總體思路:

    以優質的食品品牌贊助推出強有力的網絡綜藝IP作為流量入口,提升品牌認知度;聯合線上線下渠道提升產品輸出,最終達到業績倍增。

    b.?方案主要邏輯

    品牌:提供優質產品;

    IP(網絡綜藝):憑借上億的點擊率及播放量,覆蓋消費群體,吸引流量;

    線上線下渠道:提供消費者購買渠道。

    2.?微博網紅帶貨解決方案

    a.?方案總體思路:

    優質內容創意結合網紅自身影響力實現品牌推廣和產品銷售。

    b.?方案主要邏輯

    企業提供優質內容創意:根據品牌自身特點打造個性話題,給到微博網紅帶貨時能夠展現出有特色的產品創意,并合作多種傳播渠道,吸引轉化網紅已有流量,促進產品銷售。

    微博網紅提供龐大的流量群體并引導消費:網紅已有的粉絲群體對網紅產生價值認同,極具黏性和信任度。

    3.?明星帶貨解決方案

    a.?方案總體思路

    廣告代言及多元化傳播渠道相結合

    b.?方案主要邏輯

    品牌選取與品牌理念契合度較高的明星進行廣告代言,深度剖析明星背后的粉絲群體屬性及與粉絲之間的價值認同感,進行廣告線上線下的廣告合作,基于粉絲對明星的價值認同同感進行流量轉化。

    4、動漫帶貨解決方案

    a.?方案總體思路

    超人氣動漫IP+產品植入、形象授權

    b.?方案主要邏輯

    品牌選取超人氣動漫IP合作,進行動漫人物形象授權、動漫周邊+產品綁定、活動運營(如集卡獲取禮品)、動漫內部的軟廣植入等形式的深度合作,開發動漫方向的爆品生產,借助動漫IP的超人氣進行營銷。

    5.?微信公眾號帶貨解決方案

    a.?方案總體思路

    本行業微信公眾大號軟廣植入

    b.?方案主要邏輯

    行業垂直度高的微信公眾大號擁有大批量的精準目標粉絲,在這類大號上做軟廣的植入可以將產品精準推廣到目標消費群體手中,提高產品銷量。

    6.?抖音帶貨解決方案

    a.?方案總體思路

    利用抖音POI功能與線下門店相結合,完成線上流量導流線下門店;

    利用抖音網紅產品跟拍、合拍功能推薦網紅產品,完成產品銷售。

    b.?方案主要邏輯

    POI功能:企業搭建自己的抖音運營平臺,利用抖音官方推薦機制,將線下門店、網紅產品精準推送到感興趣的抖音用戶,實現線上流量引導至線下門店;

    跟拍、合拍功能:選取相關抖音大號,利用營銷活動,讓大號的粉絲群體自己轉發產品宣傳短視頻,形成二次傳播乃至三次傳播。

    7.?方案亮點

    a.?IP內,品牌曝光與零售渠道深度關聯,讓消費者在了解產品的同時,也能夠明確知曉產品在何處購買,強化購買引流

    b.?線上渠道結合事件熱度,同步提出活動營銷,拉動產品銷量;

    c.?線下渠道打造IP場景、堆頭、展板等現場引流到店,實現轉化購買。

    五、合作流程

    1.?咨詢分析

    品牌分析、行業分析、市場分析、營銷分析

    2.?新媒體運營

    新媒體品牌營銷策劃、新媒體引流策略、新媒體內容活動運營策略、新媒體產品輸出渠道搭建

    3、新媒體團隊孵化

    六、天策行團隊資源

    四大團隊系統導入:技術+產品+營銷+品牌?

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