天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
你離成功,也許僅僅差了一份優秀的商業計劃書 !

  • 發布時間:2018-09-05    admin

  • 不知不覺距離過年還有半個月的時間,
    你還記得當初的豪情壯志嗎?
    在一生當中,大多數人都嘗試過創業開公司,
    期待能獲得一份豐厚的財富回報。
    但是,“創業”并不是盲目的一腔熱血,
    創業需要考慮實際成功的要素和概率。

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    尤其是經歷了資本寒冬和倒閉潮,
    很多公司已經都略顯疲態。
    喝慣了雞湯的我們,
    也很難再從“驗尸報告”中找到新鮮的教訓。
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    不知道有多少知名的公司,
    倒在了融資的道路上。
    他們不缺產品、不缺智慧、不缺能力,
    僅僅不足的,或許就是一份商業計劃書。

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    01
    360董事長周鴻祎:
    我以自己的商業計劃書為傲

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    融資就像一部刺激的懸念大片,不到最后一刻永遠不知結局。也許上一秒平凡的BP讓你在資本世界吃了閉門羹,下一秒你把BP修改得很漂亮,轉身就能敲開資本的大門。
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    有些創始人是很好的產業步道者、戰略布局者,是營銷高手、軟文寫手,但當遇見了BP,卻秒變小白。從一個不知名的程序員白手起家成長為一家估值3800億公司的董事長,周鴻祎對公司的BP尤為重視。
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    曾幾何時,BP這塊硬傷也是周鴻祎的痛,但如今卻令他引以為傲。在創辦360之初,他因為說不清楚商業模式和企業價值,導致融資之路異常曲折。曾見過很多投資人,被劈頭蓋臉地臭罵過,被無情地嘲笑過,但始終不曾放棄過。
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    在投資人的“指導”下,他一遍又一遍地修正說辭,直到最后,“久病成醫”了,不僅說的很流利,拿到了IDG的投資。如今,面對任何一個項目,說三句話就能勾起投資人的興趣。
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    可以說,一份優質的商業計劃書是成功融資的敲門磚。
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    02
    究竟什么樣的商業計劃書,
    才是好的BP?
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    前不久,互聯網蛋糕品牌幸福西餅完成 9600 萬元人民幣 A 輪融資,成為近2個月以來烘焙產業最大的一筆融資項目。領投方是美團點評發起設立的產業基金龍珠資本,跟投方為璀璨資本。
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    這個2008年成立的線下烘焙連鎖品牌,已布局接近150個城市,其中包括深圳、廣州、北京、上海、香港和澳門等大多數一、二線城市,日均客單量達到2萬多單。從它成功的融資案例上,我們或許可以發現,一份好的BP應該具備哪些條件?!
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    1、?市場的問題和規模
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    對于投資人來說,最先關心的就是未來的市場是不是夠大?是否有成長性?所以這部分你需要講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間,要說明你在正確的時間做正確的事。同時,與競品對比,也要說明你自己的優劣勢及解決辦法。
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    以幸福西餅為例。從市場規模來說,中國烘焙市場約為 3000-4000 億元,年增速超過 10%。烘焙品牌生命周期長,有不少存在時間超過十年的上市公司,這是機會。但同時,由于進入門檻不高,產品難做出絕對差異化,這是傳統烘焙線下店模式存在一些問題。
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    面對這些問題,有些人選擇升級產品和品牌,試圖做高端市場;有些人則選擇新模式——互聯網蛋糕。和門店相比,互聯網蛋糕模式輕,更容易規模化。這是幸福西餅給出的解決之道。
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    2、品牌定位
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    在當前消費升級的趨勢下,品牌力是企業競爭的主導,消費者越來越依賴于品牌,對于品牌的粘度越來越高。而打造品牌,首先要正確的定位品牌。它是企業的頭腦,是其思想,是企業的個性與獨一無二的氣質。因此,一份好的商業計劃書,不能沒有品牌定位。
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    面對著互聯網蛋糕高端品牌趨于高端的定位,幸福西餅反其道而行之,希望做出大家觸手可得的美味,一方面提高產品性價比,一方面提出“新鮮現做就是幸福西餅”的品牌理念。
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    在此基礎上,幸福西餅也建立了幸福承諾體系——貨不對版退款不退貨,遲到一分鐘減一元,遲到半小時免費贈送。正是這種差異化的定位,讓它收獲了消費者的信賴和支持。
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    3、?核心競爭力
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    “競爭力”這點想必每個人都非常清楚。對于合伙人或投資人來說,確定你的核心競爭力就是要告訴他們:為什么要投你而不是投別人,也是你展示為什么這個case只能你做而別人做不來的原因。你有而別人沒有的,就是你不可替代性的體現。
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    對于幸福西餅來說,核心競爭力就是配送。其他品牌采用中央工廠直送模式,蛋糕在工廠做好后,再送到各個配送節點,再送到顧客手上。因配送路程遠,周轉時間長,消費者需要提前一天很久預訂。
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    而幸福西餅采用分布式衛星工廠,用戶在各個線上渠道下單后會由幸福西餅訂單系統自動派單,分布式工廠接單后以標準化流程制作,這就保證了蛋糕新鮮現做、品質穩定。一個城市內分布式工廠密度達到盡量大,就能保證配送時效。
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    4、?團隊管理優勢
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    團隊一直都是投資人最為看重的一個因素,“投資就是投人”幾乎都成了投資人的口頭禪了,原因就是只要團隊好,模式、市場與利潤都是可以創造的。你的管理方式、人員配比、背景經驗等等,都是你的優勢所在。


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    例如幸福西餅采取城市合伙人制就是一種很好的管理方式。每個城市尋找一個合作伙伴,合作伙伴負責投資工廠、生產、物流,幸福西餅給出統一的選址、裝修和管理標準。
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    這種方式,一方面可以讓蛋糕的制作流程完全標準化,降低了生產成本。而操作人員也會先統一到總部培訓 15-30 天,總部再派人去各城市培訓,從而保證了產品質量。通過這種方式,幸福西餅已進入 150 個城市,規模得以進一步壯大。
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    03
    你確定能寫好BP了么?

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    當然,除了以上分析的因素之外,一份優秀的BP中還應該包括你們公司的執行進度、競品分析、產品價值、融資需求、財務數據、客戶群體等等各方面內容。


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    同時也要保證BP的簡潔性,不要太啰嗦,頁數不能太多。也不要搬運太多的市場數據,保證內容的原創性和思考性。不要雜亂無章、裹挾大咖,保證邏輯的順暢性。更不能抹黑對手,保證自己公司的形象。
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    事實上,很多創業者要么把寫商業計劃書想的太簡單,要么就是想得太難,很少有創業者去實實在在地了解商業計劃書的寫法和內在邏輯,這也是目前很多公司面臨的問題。因為不擅長,或是不張揚,有太多價值被創業者親手埋葬,導致與大把的融資機遇擦肩而過,一連投了上百份BP,也沒有半點回應。

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    因此,為了幫助更多的公司有針對性地提高BP撰寫技能、提升融資成功率,天策行品牌策劃管理公司推出了專屬的BP服務產品,能讓客戶在接受行業高水準BP撰寫技能的洗禮下,滋生更多靈感,重塑BP更大價值。

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