天策行
企業大腦+事業合伙人
Corporate Brain + Business Partner
干貨分享:玩營銷的正確姿勢

  • 發布時間:2017-09-06    admin
  • 在今天開始講如何做營銷之前,我們先舉個例子。
    2015年北京三里屯街道上突然出現了300名左右的斯巴達勇士,手拿搖滾沙拉,在街道上游行,刷爆了所有人的朋友圈,甚至還登上了外媒的報紙;雖然這件事火爆至極,但是很少有人知道這件事背后的品牌是誰,頂多知道是個做沙拉的。這件營銷事件成功嗎?它很成功,因為從傳播的角度來說,斯巴達勇士勇闖三里屯這件事幾乎做到了無人不知無人不曉,但是實際的效果呢?卻幾乎沒有。
    這些活動傳播效果好,對于我們做的營銷有沒有效果?其實并不是對等的關系。可能我們花很多錢,造成了很大流量的傳播,但是實際的效果幾乎沒有
    那么企業如何用正確的姿勢作營銷,達到立竿見影的效果呢,今天北京天策行品牌策劃機構就給大家來分享一下關于這方面的幾點思考。

    找到產品對用戶的價值點
    如何判斷一個營銷事件是好或者不好:只要是營銷可以找到產品和用戶的結合點,就是一個好的營銷。
    那么,怎么找到產品和用戶的結合點?
    首先你應該明確產品的價值點在哪里,該品牌區別于別的品牌或者說它吸引人的特點在哪里天策行品牌顧問專家董長德認為:只有精準的抓住產品的核心價值,才能實現產品推廣和銷售的有效轉化。
    天策行品牌策劃機構首席策劃專家董長德看來,你是誰不重要,用戶認為你是誰更重要。
    比如潘蘋果,作為潘石屹代言的家鄉品牌,當時在網絡、社交媒體上已經做了大量的宣傳,品牌知名度也足夠大了,但是消費者因為價格、品牌價值點不明確等原因,找不到購買潘蘋果的理由。不同于勵志橙,消費者為褚老爺子的精神買單,為產品本身的特性買單,而花牛蘋果變成潘蘋果,缺少一個讓消費者購買的理由。

    天策行品牌策劃團隊在進行深入研究后,以“夢想”作為切入點,把它作為打造了一顆為年輕人所追捧的“夢想果”。并且在線下線上開設潘蘋果夢想講堂、成立潘蘋果基金會、搭建潘蘋果夢想社區,以夢想為核心,吸引一大批青年受眾,成功突破了潘蘋果面臨的困境,讓潘蘋果在不到一年的時間內,成為與褚橙、柳桃齊名的“三果志”,創造了又一個品牌奇跡。


     

    很多做產品的人,都是特別好的銷售,在打廣告時候,他們會愿意說產品哪里好,然后說一堆優點。實際上,這些優點,用戶都不關注。在用戶心中這些東西都是沒有價值的,因為你作為一個產品的生產方,你會覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來。但是用戶真正關注的不是這些。

    用戶真正想要的東西,用戶不會明說。你需要做一個有判斷的人,了解用戶真正需要什么東西,而不是用戶提一個問題,你回答一個問題。

    將價值做成可傳播的內容
    強化場景
    “今年過節不收禮,收禮只收腦白金”,這句廣告詞作為保健品的腦白金已經喊了20多年了,消費者也聽了20年。腦白金一直在強化自己的送禮場景,消費者在過年送禮的時候首先就會想到它。
    天策行品牌策劃機構看來,這就是典型的圍繞價值點進行內容制作,手段則是強化場景。場景分四個部分:時間、空間、用戶和行為。目的是讓用戶在某個時間,某個空間,某個事件的時候,能夠自然而然地想到這個產品。
    雖然這個事情說起來簡單,但是實際做起來非常困難。它相當于在用戶腦海里埋下一個遙控炸彈,用戶想到你的產品,就會驅動他選擇使用你的產品。對于場景而言可能是在一個相對而言壟斷性的市場,因為我需要快速的占領這個市場,然后占領用戶的心智,跟競爭者建立足夠的區隔。用戶一旦記住這個產品,記住第二個產品非常難。
    如果你認為你的產品是具有非常大的創新性,建議你優先選擇場景,或者你可以做出一個更細分場景的機會,而且這個場景有非常大的商業價值。
    強化賣點
    賣點與人性是息息相關的,或者說是人性的弱點,寄生于人的貪婪、懶惰和嫉妒。

    幾乎所有電商都是低價、折扣,因為你打其他的口號都沒有效。低價這件事情對用戶來說最有效,也最可以影響用戶。比如年化收益,讓你獲得更大的收益,投入同樣的錢這件事情一定更有效。
    “充電五分鐘,通話兩小時”“兩千萬柔光雙攝”“漂亮得不像實力派”等等,所有的國產智能手機都在一個場景里進行競爭。最開始,小米提出的是性價比,但是后來發現國內市場價格都相差無二,沒有性價比可言。于是手機都開始尋找自身的特點,并主打這個特點影響用戶。比如堅果手機“漂亮得不像實力派”,其本質是說手機外形美觀。“充電五分鐘,通話兩小時”,是在強調自己的快充功能。通過強化自己的賣點影響用戶,在相對而言競爭比較激烈的市場,這樣可以準確地切下一塊屬于我的產品的蛋糕,這是通過市場影響用戶的一種方式。
    強化符號
    試問,可口可樂和百事可樂有什么區別?有人說百事可樂比可口可樂稍微甜一點,但是其實大多數人嘗不出來。其實他們最大的差別是顏色,一個是藍色一個是紅色。無論是邀請代言人還是品牌廣告,都在強化自己的顏色特征。在飲料行業里,產品本身并沒有太多特征,需要靠符號來強化自己的競爭力。當下最火的共享單車也是如此,通過顏色來區分自己的符號,并擴大符號的影響力。“ofo共享單車”后來改名為“ofo小黃車”就是最好的證明。
    符號,跟人的感覺相關。比如視覺、聽覺、嗅覺、感覺。我們通過五官來慢慢感知一件事情,符號,則是縮短用戶感知的路徑,讓用戶一下子記住我的產品。符號是最小的傳播貨幣,對于用戶來說最容易記憶。如果把場景或者賣點變成一種符號,更容易傳播和記憶。但是歸根結底你判斷自己所處的位置,選擇正確的方式影響你的用戶。
    找到目標渠道對用戶進行傳播
    前一陣子天策行的服務客戶西安冰峰,通過挖掘西安老味道元素和民族品牌元素,提出了“這味兒很西安”的新的品牌訴求,并通過與陜西旅游元素結合,“冰峰帶你去旅行”,“一罐冰峰是一張門票”,讓很多消費者立體的體驗了西安味道。并通過支持大公關事件產品入駐聯合國維和部隊、天安門國旗護衛隊,讓民族品牌和中國軍人走向世界各地,形成“美國大兵喝可樂,中國戰士有冰峰”的印象。把西安的味道和民族情感結合,引發消費的價值共鳴。由此可見,目標用戶一致,營銷的效果就會加倍。



    營銷的問題就是用正確的事情影響我想要的用戶圍繞自己的產品特征,影響我想要的用戶,然后逐漸在某個領域里面提升我們的知名度,通過這種力量慢慢擴大我的影響力,然后再影響更多用戶。這樣的道路是相對而言比較聞見,并且是成功率最高、相對而言比較正確的一種營銷的方式。

    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]
    也可以直接撥打您的咨詢顧問電話:400-803-1571   手機:159-0117-1680

    *
    *

    立即提交
    全天一分赛车计划 北京pk10赛车冠军计算 双色球合买是什么意思 重庆时时彩骗局 龙虎合 重庆时时组六计划软件 无花百搭麻将下载 大乐透预测分析 山东11选推荐 山西快乐十分中奖规则 南京进园子200群 大乐透中奖号查询 捕鱼大富翁红包提现 河北快三计划精准版件