天策行
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天策行品牌策劃專家談區域品牌農業如何破局

  • 發布時間:2017-07-14    admin
  • 國民經濟穩步提升的同時,我們現代社會農業依然面臨著重大問題,縣域品牌農業仍然難以從困境中掙脫出來。
    農業產業亟待解決的四大問題:
    1.無法精準找到農業品牌價值點。
    2.找不到合適的組織模式。
    3.抓不準農業品牌的控制點。
    4.沒有充分利用現在前沿銷售模式--互聯網營銷。
    根據天策行策劃團隊走訪調查,發現大部分無法成長起來的品牌農業,或多或少的都存在以上幾個問題。基于此現象,天策行品牌顧問專家董長德針對這幾個方面為大家出謀劃策。
    1.發掘農產品品牌價值。
    首先明確何為價值點、如何找到價值點。所謂的價值點就是該品牌區別于別的品牌或者說它吸引人的特點所在,指品牌在需求者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質、檔次(品位)、文化、個性等,代表著該品牌可以為需求者帶來的價值。天策行品牌顧問專家董長德認為:只有精準的抓住農業品牌的核心價值,重鑄品牌核心價值體系,才能在產品的推廣和銷售上提升一個臺階。
    比如潘蘋果,作為潘石屹力挺的蘋果品牌,當時在網絡、社交媒體上已經做了大量的宣傳,品牌知名度也足夠大了,但是消費者因為價格、品牌價值點不明確等原因,找不到購買潘蘋果的理由。比如褚橙,褚老爺子具有那么個悲情色彩的故事,做出了勵志橙,不管你是基于勵志,還是就算贊助一下褚老爺子的創業心,總是有理由的,而花牛蘋果變成潘蘋果,消費者找不到理由。
    天策行品牌策劃團隊在研究后發現,潘石屹介入潘蘋果后并沒有挖掘出他的獨特價值。潘石屹的個人品牌是建立在soho中國基礎上的,潘石屹身上有一個獨特的名片:為年輕人筑夢。他曾以“你有夢想,就有力量”為題為年輕人開設講堂,幫助年輕人尋找夢想,實現夢想。天策行策劃團隊抓住“夢想”這一名片,把它作為潘蘋果的價值點,打造了一顆為年輕人所追捧的“夢想果”。并且在線下線上開設潘蘋果夢想講堂、成立潘蘋果基金會、搭建潘蘋果夢想社區,以夢想為核心,因此吸引一大批青年受眾,成功突破了潘蘋果面臨的困境,讓潘蘋果在不到一年的時間內,成為與褚橙、柳桃齊名的萬眾知曉的品牌,創造了一個品牌奇跡。


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    2.突破傳統,開發新型組織模式
    目前,縣域品牌農業大都還采用傳統的商業組織模式,即簡單的買賣關系,經濟人或者大型龍頭企業去農產品產出地收購成品,那么這就會帶來一系列問題,到了農產品收獲季節,龍頭企業手中資金不足以承擔數量巨大的產品的費用,進而導致農民銷路阻塞,產品滯銷。關于這一點,天策行品牌策劃專家指出:出現這些問題的關鍵在于買賣雙方信息不對稱。因此要進一步改善產銷關系,就要做好統籌規劃,保持信息暢通,建立完整的產銷鏈,形成新型的組織模式。
    同樣,天策行品牌策劃團隊為潘蘋果策劃的時候,在傳統的買賣關系做了優化,企業和合作社改變過去單純的買賣關系,而是基于價值鏈條做一體化配合,企業負責存儲、價格信息搜集,農戶或合作社不急于在下果期出售,企業也在下果期不用囤積大量資金,價格行情好的時候隨行出售,各取所需。
    3.聚零為整,著力關鍵控制點
    農產品產業化、集約化經營是現代農業發展的一個重要趨勢。農業品牌要想興盛,農民要想致富,就得聚零為整,走集約化的經營路線。然而,走集約化道路的重中之重就是要抓好控制點,找準發力處。
    平谷大桃,可謂名震全國,在2016年的品牌價值排行榜上,身價接近100億。可是就是價值這么高的品牌,在生產和銷售上還存在著諸多問題。天策行品牌策劃團隊在深入考察之后,天策行品牌策劃專家組提出:平谷大桃的生產和銷售均在分散狀態下進行,如果長期處于需求供給出現矛盾、生產銷售組織化程度低、市場功能不全的狀態下,農業品牌是不可能打開全新局面的。

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    天策行品牌策劃專家組最后給出的解決方案是:有形市場的發展是大營銷企業和大客商的舞臺,是控制產業的有效支點。我們應該建立集約化營銷中心,建設以功能完善的產區有形市場為核心的關鍵營銷平臺,本著以不同等級產品應對不同市場需求的策略,建設分撿(檢測)系統、分級儲藏系統、貿易展示平臺系統、物流系統和信息采集系統,為買方和賣方提供有效的供求信息。同時加強組織化管理,以扶持或組建農業產業化龍頭營銷企業為支撐。
    調整過后,經過2007年的運作,完成由銷售向營銷的轉變升級,成為具有戰略能力、營銷能力的平谷大桃品牌營銷領導者。
    4.與時俱進,抓好內容,做好互聯網+
    在信息化時代,互聯網打破了傳統營銷渠道的弊端,使經營者和消費者的距離無限縮短,消費者坐在家里就能享受全世界的商品,因此農產品也可借助這股東風之勢,做好內容營銷,這樣既節約成本,也可以提高產品銷量,提高農業品牌的競爭力。
    天策行品牌策劃思想認為,區域品牌農業應貫徹落實好互聯網內容營銷,打造品牌背后的故事、挖掘產品深處的意義。通過發達的網絡平臺發布、傳播,塑造出個性突出、眾所周知的農業品牌。
    還是拿我們剛剛提到的潘蘋果舉例,潘蘋果的價值點在于它的“夢想”體系。天策行品牌策劃團隊圍繞“夢想”這一話題展開延伸,建立潘蘋果夢想群,并提出“只和有夢想的人在一起”,這一標簽在互聯網上一經貼出,就引來很多的青年群體圍觀和響應。

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    董長德表示:區域品牌農業的突破,綱舉才能目張,抓住關鍵點突破,找到匹配的價值點,合理的組織模式,政府后匹配的支持方式,在通過互聯網的內容建設建立互聯網粘性,品牌提升是水到渠成的事。
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