天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
誰來拯救中國企業

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   讀了郎咸平的《誰拯救了中國經濟》,頗有感想:
      1、我們需要的不是產業升級,而是產業鏈的高效整合。
      同時也有感與國內糧油食品企業的利潤問題,面粉、糧油行業原料成本占總體成本75%以上,國內加工企業大多只擅長于生產環節,上有價格波動或下游的渠道費用成本上升,處在兩頭擠壓的狀態,一些中小型企業正經受著大型企業的剃頭戰略,如江蘇泰州的楚龍之于五得利,國內的糧油食品企業如果無法整合自己的產業鏈,將在下一步競爭中越來越被動。
      2、像ZARA一樣推出盡可能多的款式,不合適再換,加速流轉。
      對于ZARA這一創新模式得豎起大拇指,國內服裝企業這幾年也開始做終端,但這種服裝策劃大多是學皮學肉沒學到骨。第一批直接建設終端的比較聰明,第二批跟著建終端的就不那么聰明了,服裝企業策劃中都在喊體驗消費,你的店和他的店區別不出來,花錢建終端也沒用。
      3、ZARA的設計團隊放棄創新,關注動向,他們經常游走于發布會,看誰賣的更好。
      市場是檢驗真理的唯一標準,服裝營銷策劃中更需要切合市場需求,我想起了一位大區經理對他們的研發部門的抱怨:今年我就沒發現他們下過市場。
      服裝策劃應該走靈活、多變的路線,如果橫向無法創新,就嘗試縱向創新;如果競爭品牌留的空間太小,嘗試壓縮產業鏈獲得空間。
      郎咸平先生對當前服裝飾品行業的競爭空間做了分類,發現從高端到終端,從年輕到老年都有了知名品牌,這無疑給服裝營銷策劃敲響了警鐘。ZARA作為一個后起之秀,通過產業鏈的壓縮找到了自己的發展空間。這讓我想起了一個市場操作的問題,有好多人說在超市里買不到好的排面,做超市只虧不贏,那咱們能不能換個思路,我買不到,難道我不會去搶嗎?任何一個行業的策劃需要的正是這么一種沖勁和狼一樣的激情。
      4、收購品牌不如理解行業本質,廣告要打的是行業的本質精神。
      國際的收購案例成功率大約在50%左右,而中國收購的失敗率高于70%,買一個別人做好的品牌好像是撿了個便宜,但這個便宜你真的能撿起來嗎?廣告策劃就是要對品牌和行業進行詮釋,老板和整合團隊如果無法理解品牌及行業的本質精神,你撿起的可能是一個燙手的山芋。
      5、餐飲的行業本質——無形體驗
      如果賣家庭裝,無形體驗更多的是幸福;如果是工作餐,便捷營養更重要。
      我想起咱們有位餐飲老板曾經到麥當勞瞄著手表測算了上餐的速度,并且信心滿滿的也要造一個中國式快餐,但沒多久就黯然退出,他以為麥當勞做的好的本質是他的標準化上餐時間,其實不然,你看看是誰吵著要去麥當勞玩就知道抓誰才是關鍵了。
      廣告策劃最重要的是理解目標消費群,如果推銷兒童產品或家庭用品,傳播上就要以“小霸王”為導向,因為家庭消費大多受孩子的幸福感左右。
      6、廣告打的是產品精神,而精神的東西是最虛無縹緲的,所以就要把精神玩到看得見,感覺得到才是境界,這方面宗教最值得學習了。
      廣告策劃的精神就是要體現產品精神。今年5月份的時候天策行營銷策劃團隊陪著露露集團的人去內蒙做市場調研,路過大昭寺,聽到里面的人在唱:今生受苦為何因,只為前世......,不僅感嘆,宗教將人世間的每一種酸甜苦辣細化到每一種感覺,并將每一種感覺都解釋出來,這真是一個細致活。廣告策劃應該體現精神領域的任何一個細微之處。
      7、金融危機真的過去了嗎?樓市、股市、車市和奢侈品市場真的迎來了小陽春?
      現在活躍在資本市場上的錢是什么?制造業資金、銀行信貸、避險資金和信貸資金,我對國家經濟工作會議剛剛提出的要改變經濟增長方式,以消費拉動國內的經濟增長方式表示欣慰,但我擔心的是如何去落實這一政策,所謂經濟有一定增長那是一個表面現象,其實基本上都是國家的錢在里面轉,什么時候老百姓稱為里面的主角了,拉動消費增長就有戲了。
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