天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
品牌策劃:零成本實現單日單品過3萬的啟迪

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 今年,阿里巴巴雙十一再次創造了單日570余億元的奇跡。
    這個數字,對于馬幫主而言,僅是數字而已,但是對于諸多剛剛接觸電商的企業而言,這“不可能”!在面對此次瘋狂的購物節后,無疑將壯大不少企業家觸網的信心,及對未來互聯網戰略布局的膽魄!
    珍吾堂,一家僅成立小三年,為糖尿病人研發、生產糖尿病特膳食品的傳統企業。今年中下旬,開始接觸互聯網。伴隨,創始人小心謹慎,對互聯網懷著懷疑心態,企業嘗試觸網。
    在不到三個月的運營周期,該企業在互聯網平臺建立龐大的基礎數據,包括企業基本情況,產品特色、功效,品牌基本元素,以及社交媒體平臺等。即在,雙十一一天,單品突破3萬元。
    3萬元,于570億元僅是浩海一粒。但是,在單品單價不到70元,無一分廣告費用,企業三個月內從零起步達到這個業績,其業績不值得炫耀,但其背經營方法值得思考、學習。
    糖尿病人群,非常龐大,但是市場競爭也異常激烈。要想在,此惡劣環境下不費廣告預算下,撕開一個口子,是件非常頭疼的事。

    獲得單品單日破3萬元的業績,其背后的基本方法,可以總結如下:
    1、搭建龐大的企業、產品、品牌基本數據,迎合糖尿病患者及家屬互聯網搜索、分享、了解、信任,到購買的消費習慣。懂消費者所需,讓消費者能夠輕易獲取企業產品相關信息,做到消費者無論從何平臺搜索糖尿病相關信息,都能得到與企業相關權威性高的資料,如此初步建立起與消費者之間的認知橋梁及信任度。

    2、通過社交應用等平臺與目標群體深度溝通互動。在建立起企業基本數據同時,必須通過相關渠道找到目標群體,通過一定形式與之形成一定信任關系,使之達到初次購買,重復購買。

    3、通過互利共惠的方式與糖尿病相關企業、組織建立互助的聯盟,擴大目標群體基數,通過一定方法,刺激群體嘗試使用企業產品,進而達到信任、購買的目的。

    4、借助世界糖尿病日、感恩節、光棍節等熱點事件,做公益活動,進而接觸更多目標群體,免費使用產品,與身邊朋友分享產品使用心得,建立起初步良好的品牌形象及產品信任度。

    5、借助購物節日,舉辦大折扣低價促銷活動,精準導入目標消費者進入店鋪,實現購買。

    以上五點算是該企業日常工作,而突破3萬元算是一個階段性嘗試結果。
    整體上而言,以上五點并無任何新穎奇招,但是能達到這個結果,其背后蘊藏著莫大的學問。
    糖尿病特膳食品,其產品屬性與一般休閑食品不同,其功效性訴求大于品牌本身,同時對于消費者而言該產品算是剛性需求。

    但是,咱們不可能一觸網就吆喝咱產品多么好,控制血糖多么牛逼,這樣做,正常消費者會認為你在賣假藥。如此,怎么辦?得先建立龐大的能與消費者跑在同一頻道的數據資料,當消費者主動或被動接觸到企業信息的時候,能對其產品美感,接觸的頻次多了,加上一個個準消費群體使用該產品分享的心得對其心智的影響,日久生情,如此,一個陌生到熟悉的過程便完成。
    從陌生到熟悉,從嘗試使用產品到初次掏腰包購買,再到重復購買,到主動幫助企業傳播宣傳,整個過程簡單,但支撐其順利運營展開工作的是是諸多企業的硬傷——戰略產品和電商專業人才。

    產品是一切商業活動的根;電商人才,是促使“根”在人性化社會,商業道德高地上生根發芽,磅礴成長的根。
    今天,市場上除了缺少治療癌癥等絕癥、時光倒流等超功效產品外,可以說什么都不缺。那么,要在如此環境下實現低成本、后來居上的效果,如果缺乏戰略性的產品,企業的發展將萬分艱難,最好別動身,否則,即使有一萬人高價實現初次購買,你也難逃厄運。

    今天,消費者都已經養成“看評價”、“百度一下”的習慣,任何見不得陽光的人和物,隨時可能成為眾人臭罵的對象,并被用戶廣而告之。
    戰略性產品,首先解決的是消費者重復購買的問題,其次能夠為產品和品牌帶來很高的溢價價值。古人說,厚德載物。延伸來說,產品的質量和電商人員、企業老板的德行多深,其企業就能獲得多大的市場。萬金財富,定是萬金人物!
    電商人才,在今天顯得十分珍貴!他們成了消費者與產品兩者牽紅線的人,他要是想雙方能達成這場婚姻,他會客觀公正的考量雙方基本愛好及其家庭情況等因素;如果他作祟,那么事情就很糟糕了,是一說成二,一般好說成萬分好,壞得狠道成很好,如此以來他成為了扭曲雙方事實的魁首!!

    一個好的電商人才,主要除了擁有基本人與人之和諧相處的基本素養外,還需要很好的情商素質。該素質,主要體現在與用戶溝通之間、及寄送產品等細節中,體現在對服務、物流、產品呈現等環節的高度完美追求標準。
    一個好的電商人才,當然也不能缺少基本的智商,這關系到企業電商戰略布局的格局大小,及戰略抉擇可行性高低,投入產出成本的控制,及運營過程中突發事件的應急處理效果····
    需要特別強調是,一個好的電商人才需要對視覺審美能力非常好,同時需要非常嚴謹,有耐心,特別是在移動端日益突出的今天!
    憑借某一功效,而被瘋狂追逐的年代已經遠去,這是一個比拼系統競爭力,PK細節的商業時代;這是一個,高度人性化的社會,在商業角逐中,比拼的是企業為社會問題所構思的解決方案可能性高度,及其團隊高尚品德、知行合一精神態度的踐行能力。

    沒有人會無緣無故,掏錢購買你的產品,如果你能被長期選中,而且被眾人追逐,那么你一定擁有世人仰慕的高尚情操及情懷。
    珍吾堂小小3萬元,是珍吾堂觸網的開始,也將是中國糖尿病患者可以通過食療高效控制血糖,減少困苦的福音的開始!
    最后,祝福天下所有患者健康快樂!一切和諧!同時呼吁大家,留意一下身邊的患者朋友,他們內心隱約的病痛能在我們的關懷下獲得緩釋。順祝珍吾堂,新三板順利掛牌上市!

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