天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
從喬致庸的經營哲學想到糧油營銷策劃二

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • ? ? ? ? 接著上回的說,整個劇里面我覺得喬致庸的老丈人陸大可最精明,也可以說是最大的贏家!為什么這么說呢?陸大可的操作方式最像今天的風投!沒有銀子不要緊,怕的是沒有闖的精神和盈利模式。
      初次認識喬致庸是在貢院門口聽到喬致庸對晉商精神的一番陳述,他就知道這個家伙將來一定會有一番作為;在喬家身處危境,達盛昌的大掌柜在盤算喬家老宅子的時候,他派人去包頭摸清了喬家爭奪高粱霸盤的底細和銀子缺口,最后是人財兩收。
      從喬致庸借銀子去將高粱霸盤做到底,到南方販茶,到開票號,喬致庸沒有一件事不缺銀子,并且做之前也很難想象有人會借銀子給他,但最終還是把事給做成了,我總結了下就是兩點:一是他充分展現了傳統晉商闖的精神感動了合作伙伴,當然更重要的是他的盈利模式比較可靠,之所以可靠不是說別人就一定相信他能販回茶,而是即便販不回來,別人也不會有什么虧損,因為有喬家的生意在那頂著呢。
      充分站在投資人的角度考慮了問題——控制風險!
      同樣的,天策行長期做農業產業化策劃,做品牌策劃策劃和整合營銷,有好多做食品研發的老板找到我們,希望天策行能幫他找風險投資,因為這個產品好啊,人吃了就能年輕,我們就會問:現在在小范圍內有試點嗎?沒有;有運作的團隊嗎?沒有!那有哪些因素確定這個項目會成功呢?
      不對稱戰爭利潤是最豐厚的
      喬致庸去包頭爭高粱霸盤其實打的就是一場信息不對稱的戰爭,從高粱收購的起源開始分析為什么晉商愿意去邊陲收購高粱,今天那還可能需要高粱嗎?
      于是一場精彩的信息不對稱的戰爭開始了......
      我在跟一些食品原料供應商聊的時候,發現有二類現象很突出:一是高端產品難賣啊,一類是我們的高端產品不夠賣!反差很大,一開始我也覺得奇怪,不都在一個城市轉悠嗎?怎么會有兩個結果呢?
      一講這個過程我就明白了,不夠賣的找到了信息不對稱的客戶;賣不了的找的是拼命比價的客戶!
      信心比黃金重要
      如果你看過喬家大院,一定對里面喬致庸的四哥印象很深刻,導演能找到這個模樣的演員來演這個角色我覺得太成功了,不過,他也是今天股民的典型畫像,喬致庸憑著他的承諾,在喬家的本家爺們心目中不斷地幫他們樹立信心,幫助喬家度過一個有一個的難關。
      喬致庸可能不算一個很精明的生意人,但確實是一個很有價值的老板模范,一車白銀從祁縣拉到包頭,給包頭的相與們樹立了信心;再把白銀從包頭拉回祁縣,給祁縣的本家們鼓氣,真是今天老板們的典范啊!
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