天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
寧高寧的中糧全產業鏈夢想

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   中糧的華麗轉身
      2008年我買網上線。
      2009年7月8日國資委網站上傳出消息:中糧集團在成都開了直營店。
      就在這個7月,中糧集團將中國最具活力的乳品制造企業蒙牛攬入懷中。結合年初寧高寧提出的全產業鏈戰略,中糧真的轉身了!而這個轉身,為中國企業參與全球的競爭提供了一個十分有價值的借鑒模式,也為中糧集團的未來構建了無限的夢想。
      近兩年來,郎咸平先生一直在向中國的企業家們鼓吹他的“產業鏈競爭模式”,在中國制造企業參與的產業鏈中,中國的老板們只拿到了微弱的加工辛苦費,而前端的品牌策劃、產品策劃、后端的渠道和品牌附加值,被牢牢地把控在外國人手中。
      不僅外貿如此,國內也早就進入了渠道為王的時代,07年天策行在武漢為長城葡萄葡萄酒做市場調研的時候,武漢中糧的市場負責人表達非常沉重:現在搶渠道就是進去血拼,先把自己割一刀,再進去撞墻!
      自然之源塑中糧
      我們想,如此沉痛的經歷,不止中糧一家,尤其是糧油食品行業,大有談超市色變的癥狀。我們看前幾年格力重磅投入走直營店,蒙牛投資搞直營店就知道他們在渠道上經歷了多少磨難。但無論家電還是乳品,畢竟只是大眾消費很少的一部分,到底能走多遠,恐怕連他們自己也難以預期。但中糧不同,中國老百姓有句話叫開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”,老百姓的事中糧集團基本上都占全了:福臨門米系列、金地系列、五湖米系列,福臨門油、長城葡萄酒、神象面粉、中糧面條系列,中茶、可樂、巧克力、調味醬,完全可以構成一個老百姓的中糧生活形態。更重要的是,中糧集團占據的不只是加工環節,從田間開始的種植采購、貿易物流、食品原料和飼料原料、養殖屠宰等環節中糧都擁有別人難以比擬的優勢,所以當中糧轉身走向消費者,打造老百姓中糧生活形態,確實是對“自然之源重塑你我”的一個有力詮釋。
      中國的其他制造企業就有疑問了,中糧集團有國家支持,是國家政策引導市場的杠桿,他可以大開大合,他的成功經驗對我們有什么借鑒意義?如果你只看到這個層面,你就錯了!
      從06年中糧換集團品牌logo、整合各業務單元業務開始,也就短短3年時間,不可否認期間的資本整合功不可沒,但這一套組合拳將一個以資源外貿為主的中糧發展到一個走近百姓的中糧,將“自然之源重塑你我”從概念落實到百姓生活的體驗,期間更多值得借鑒的是大型企業對未來社會需求的判斷、對業務發展戰略方向的決策和對企業產業鏈條的整合。
      比如對加工制造中型企業而言,一年產品好像銷了幾個億,但總達不到平衡點,行政管理成本、生產成本、物流成本總是居高不下,這就涉及到產業鏈的整合問題,如何設計的你的資產回報率,產業鏈的哪些環節應該加強,哪些環節可以外包都需要平衡估算。
      舉一個簡單的例子你就可以看出中糧是怎樣控制這些環節的。中糧鵬泰從一個虧得一塌糊涂的企業躍升為北方贏利能力最強的專用粉企業用了5年時間,這是一個最早上ERP的一個面粉企業,他們財務負責人至今讓人回味無窮:從弄了這套系統,我天天閑得在大廳打蒼蠅了。
      別人學不了中糧的資本運作,但可以學學中糧參與產業鏈競爭的思維和方法!
      你可以預見,在不久的將來,每人持有一張“中糧生活卡”,柴米油鹽一籃子,從餐桌可追溯到田間,這是一份何等充滿想像力的事業!
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