天策行
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白酒企業營銷須警惕價格上漲陷阱

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   茅臺上調價格,后又制定嚴格要求為經銷商定價,據傳五糧液也要跟進。汾酒等中端白酒也相繼漲價跟進。據相關業內人士預測,中低端白酒也正醞釀漲價。從白酒行業整體來看,這股漲價風潮可以說是勢在必行。其實,早在上調消費稅比例開始,就不停有白酒企業價格上漲的傳言。北京天策行營銷策劃公司市場研究認為,白酒價格上漲存在相關的市場營銷策略風險,許多跟風中小白酒企業須警惕掉入漲價陷阱。
      白酒產品從出廠價到消費終端價一直以來并不是一個規范的價格體系,只是長期的市場運作,讓市場和消費者不得不認可了這樣的價格體系,也就默認了這樣的價格制定規則。從茅臺控制經銷商銷售價格來看,會否出現茅臺進行強勢的渠道價格操控,利用其強勢的品牌和市場需求扭轉長期形成的不合理價格現象,我們不得而知。
      很多中低端白酒企業是沒有市場話語權和定價權的,或許跟風成為一種習慣,甚至在市場營銷的其他方面,往往也都是游走在行業大牌企業的縫隙里,以求能夠得以生存。然而,從這一輪的白酒行業整體價格上調,對于中低端白酒企業可能會帶來風險,這種風險主要是來源于這些企業沒有市場營銷價格控制能力,更沒有渠道利益調整和分配的主動權。一旦這些風險出現,或許只能眼睜睜地看著大企業搶走市場,或者被迫采取降價策略,不但損害了品牌價值,還出現某此區域市場的失守,損失將不可估量。
      近年來,隨著白酒市場整體呈現萎縮之勢,已經造成白酒市場營銷競爭的加劇,局部競爭呈現白熱化的狀態。然而,大的白酒企業卻仍然沒有忘記擴大產能,提升產品市場供應量,再加上新興白酒企業進入市場和老牌名酒煥發第二春,白酒市場明顯出現供應大于需求的局面。但以茅臺、五糧液等白酒巨頭一直有限量保價的市場營銷策略,保證單位利潤的穩定,如果類似企業放開銷售量實行所謂薄利多銷政策,必將吸引去大批消費群體,如果這類企業通過其品牌知名度來強勢介入營銷渠道價格分配機制,其產品終端銷售價格亦有不升反降之勢,缺乏此能力的其他企業只能束手就擒。
      天策行品牌策劃機構認為,在其他行業里,這種通過價格起起落落來操控市場,最后部分導致直接競爭和非直接競爭對手出局的現象時有發生。最近,食用油價格又出現上漲的現象,很多人出來大談幾大食用油巨頭操控市場,從短期內來看,這可能是食用油前期價格下跌后的一次正常回調,從長期來看,這種起起落落之后,又會導致很多中小食用油企業讓出市場空間,最終獲利的還是這些巨頭企業們。白酒行業何償不是如此?
      因此,天策行品牌策劃機構專家認為,從專業市場營銷的發展來看,并不贊同一些中小白酒企業跟風漲價的現象,或許就在漲與不漲這得失之間,市場已經成為巨頭們的囊中之物。其實,市場營銷的競爭核心還是企業的核心競爭力,從中小白酒企業自身來說,未來一兩年內,最首要的任務還是要精心打造核心競爭力,從產品創新、技術創新、營銷創新、市場創新、管理創新等角度培育可持續發展的核心競爭能力,為真正刮起來的你死我活的市場營銷競爭打下基礎。
      作為酒水飲料專業的營銷策劃機構,天策行認為,有越來越多的市場營銷策略可以打壓競爭對手的市場空間,因此,一旦企業的市場營銷空間被突破,將會給企業造成難以挽回的市場影響。茅臺、五糧液、水井坊、汾酒、郎酒等巨頭們并不是其他中小白酒企業可以效仿的,相信它們也不會為中小企業做出正確的成功示范,它們的做法更多是從自身的戰略和策略出發,為自身獲取超額利潤才是它們的最終目的。
      
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