天策行
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大健康產業首席品牌顧問
茶葉品牌策劃何時能出中國立頓

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   中國擁有數以萬計的茶葉企業,中國的茶葉產量世界第一,中國的茶葉質量世界第一,然而,中國卻沒有世界級的茶葉品牌,茶葉品牌策劃做的也不好,不覺讓人扼腕嘆息。北京天策行營銷策劃機構的茶葉茶葉研究小組走訪了北京市近十家商超零售終端,雖然茶葉產品琳瑯滿目,但真正能夠讓消費者通過品牌來辨別產品的也就只有立頓以及茶葉加盟品牌了。
      結果可想而知,當我們來到花花綠綠的茶葉產品貨架旁邊,迎接上來的是立頓的促銷員,周圍的消費者談論的是立頓的產品。如果你覺得有些吃驚,再看看貨架上擺放的產品就知道了,國內茶葉產品都被花花綠綠的類似大鞋盒一樣的包裝包裹著,上面基本會赫然寫著西湖龍井、信陽毛尖等品名,并不能清晰看到品牌名稱,甚至關于生產企業的信息也很難被找到,如果不是仔細查看,還以為這些產品都是一家企業生產,之所以導致這樣的誤會,原因就是這些茶葉產品的包裝幾乎雷同。而一旁邊的立頓茶雖然包裝規格較小,但卻顯得有些鶴立雞群:包裝規格雖然小,但立頓品牌卻赫然醒目,其并無西湖龍井和信陽毛尖等的描述,或許西方人并不知曉這些,或許聯合利華聘用的員工都是茶葉的外行。如果僅僅這樣,或許立頓就只會有立頓紅茶、立頓綠茶、立頓花茶等幾個品種,其實不然,我們看到了立頓立雅茶、立頓檸檬茶、立頓蘋果茶、立頓欣情茶、立頓睛瑩茶、立頓纖揚茶、立頓麗顏茶、立頓沁醒茶等品種,大概有幾十個茶葉品種。再看看立頓的茶葉包裝,看得出來,立頓茶完全站在了市場的角度來做事的典范,基本上把茶做為一種方便消費者飲用的快速消費品來看待,為了方便商超陳列展示,立頓茶的同一個包裝相對的兩個陳列面竟然一面是橫版一面是豎版,商家根據貨架柜臺要求,既可以橫向陳列又可以縱向陳列。
      北京天策行營銷策劃機構專家利均指出,什么是創新?這就是創新。很多企業絞盡腦汁尋求創新,其實有些事情換個角度看就是創新,有些事情做一位置的改變可能就是創新,但是并不是每一個人都習慣于換角度、變位置看事情,這也就是為什么生活中絕大多數人缺乏創新精神的緣故。粗略分析,立頓茶將茶葉產品方便快捷化,簡單說就是讓消費者喝茶時只需一沖即可,放棄了傳統的飲茶程序和文化,這一創新改變了人們對于茶的消費習慣,適應了現代的生活節奏,并且可以像賣日用品一樣賣茶;同時,立頓茶將細分消費者市場和市場定位做得非常精準,保證了與消費者之間的溝通非常便利和順暢。
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