天策行
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公眾調查關鍵詞引出營銷策劃關鍵詞

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   近日,由中國青年報社會調查中心通過題客調查網和民意中國網進行了一項民意調查,相關人士總結出一些關鍵詞,頗受到民眾的關心和關注。做為營銷策劃人,筆者也從中讀出了一些未來營銷的一些關鍵詞和發展趨勢。
      物價——價值
      從來沒有哪一年,民眾和專家們對于國家統計局每月公布的CPI數字如此重視。顯然,物價的變動已經深深地牽動著百姓的神經。物價能否平穩、有無通貨膨脹已經成為社會各界普遍關注的核心問題之一。
      然而,對于企業市場營銷來說,價格體系變動的決定權已經不完全由企業自行掌握,更多地來自于市場營銷環境和市場營銷因素,市場的變化是導致企業制定什么樣的價格體系的關鍵。低碳經濟、經濟結構調整、刺激內需都需要企業在價格體系上予以配合,企業也可以完全置之室外,然而結果可能就是被淘汰或淡化出市場之外,相信任何企業都不愿意在這樣的關鍵轉型期內成為落伍者,恐怕更多企業還愿意搭上轉型的順風車,以期爭取到更多的企業利益。如何為之,從市場營銷角度來看,價格并不是決定因素,價值才是決定因素。或許能夠提供具有什么樣的價值的產品才是消費者更為關心的,換言之,企業的產品不符合社會價值,政府不同意;企業產品不符合顧客價值,消費者不買賬;企業的產品不符合自然價值,全球都不同意。面對來自越來越多的市場約束,企業如何制定營銷戰略,提供更具價值的產品是唯一最具戰略眼光的選擇。
      房價——營銷策略
      并不是因為賣房者使用了更具創意性的策略筆者才會由房價想起策略一詞。中國的房地產市場,不但讓政府頭痛,也讓百姓心痛。從2005年,筆者就不再涉足房地產營銷策劃了,并不是筆者清高,不愿意助紂為虐,而是因為沒有這個創意能力。想一想,把科研用地轉化為商品房用地,筆者這種智商如何想得出;收取高額排號費,筆者也策劃不出來。無奈只好放棄這一行業的營銷策劃。
      上面這段文字也間接引出了策略一詞,通常營銷者要制定具有較強執行力的營銷策略,以服務于企業的市場營銷活動。2009年對于房地產業來說確實特殊,那么房地產精英使出了頗具創意的策略,套取了消費者幾代人辛苦賺取的積蓄,很多消費者整個身家都壓在房子上。電視劇《蝸居》更是一針見血地指出了房地產商們的營銷策略。
      使足了這樣的營銷策略,我們營銷策劃人就有些擔心了,一旦房地產業進行真正的市場競爭,哪個企業能夠制定出真正的營銷策略呢?
      貧富差距——市場細分
      中國的貧富差距越拉越大,盡管政府使出渾身解數來平衡這一問題,但仍然無法得以順利解決。從營銷的角度來看,只要有貧富差距就會有消費差距,聰明的營銷者們會把市場進一步細分,通過細分市場來獲取得多的超額利潤。
      貧富差距不是企業應該考慮的問題,它是一個社會問題。然而,貧富差距一定是企業營銷者要分析的問題,因為從這些越來越富有的階層賺取超額利潤是企業最好的選擇之一。
      今年流行富一代富二代的詞匯,很多富起來的人或許是一些企業的好顧客。因此,企業要在細分市場下功夫,制作出這些人喜歡的產品,進行明確市場定位,選擇好目標市場,會有一番大作為。那些貧一代貧二代們也一樣有細分的空間,但就不細說了,可憐他們的苦!!!
      不希望一些不正常的現象被營銷者所利用,希望中國的經濟能夠很快走向正軌。
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