天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
谷歌營銷不力是其撤出中國的真正誘因

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   如今,如果再拿出百度首席執行官李彥宏2006年關于百度和Google之間五年后預測,即五年后百度將一枝獨秀,而從市場份額上來說,人們將很難再看到Google了,現在恐怕沒有人不佩服李彥宏的驚人預測能力,或許在一系列的莫名煩惱之后,谷歌將會吞下營銷不力的苦果,其在中國的品牌形象將會受到巨大沖擊,不管其是否撤出中國市場,天策行營銷策劃專家利均都認為谷歌未來幾年內都無法在中國市場呼風喚雨。
      其實,谷歌在中國的失敗是早就注定了的,原因就在于其過于自信的跨國集團嘴臉,并未把中國企業和中國網民看在眼里,說得直白一點就是它太輕視競爭對手和目標市場了。如果說谷歌輕視百度等競爭對手是因為無論從資金實力還是技術實力上百度都弱于它,那么對于目標市場需求的輕視則是谷歌犯下的最為嚴重最為致命的錯誤。從一開始進入中國,Google就想利用其強大的企業實力來讓中國搜索引擎市場客戶認同其帶來的文化和營銷模式,結果可想而知,擁有五千年歷史文化積淀的中國客戶顯然讓他們失望了,這些客戶逐漸地投入到更具中國特色的百度門下。盡管后來谷歌推出中國版,顯然還未從其核心價值觀上遵從中國客戶的文化和消費習慣,導致處處受阻,市場份額迅速下降。
      天策行營銷策劃專家利均認為,從跨國集團品牌在中國的成功經驗來看,只有實行品牌本土化策略,從企業的核心價值觀上貼近中國市場,從產品的技術風格上服務于中國市場需求,從營銷模式上尊重中國歷史文化,跨國品牌才能夠在中國市場上有生存的土壤,從而吸引營養和陽光雨露,在中國市場上生根發芽茁壯成長。像美國的寶潔公司英國的聯合利華公司都能夠認真領會這些中國本土思想,并利用到企業的經營管理和市場營銷活動中去,取得成功簡直易如反掌,而像美國Google德國Henkle等跨國集團就無法取得成功,原因就是他們忽略了中國本土思想。
      關于谷歌撤出中國的猜想層出不窮,很多中國的專家學者教授都出來撰文發表看法,在大洋彼岸,甚至國務卿和國會議員等政界人士都出來說話甚至指手劃腳,足見此事的影響已經不僅僅停留在一家企業的市場進退層面,大有被夸大和被利用之嫌。
      從品牌營銷的角度來看,其實Google完全可以暫緩退出或者堅持在中國市場,因為從品牌建設角度著手,請來中國的品牌營銷專家,谷歌完全可以立足于中國搜索引擎市場,甚至還可以將其更多的業務引入中國市場并壯大之。從企業戰略上和企業核心價值觀上來講,如果谷歌(中國)不能做成真正的中國的谷歌,撤出將會是最為明智的選擇。首席品牌專家利均認為,谷歌的撤與不撤完全要在谷歌明確了中國市場未來發展戰略和核心價值導向之后再做決定,做為世界性的搜索引擎壟斷性企業,Google太過于盲目自大,忽視了競爭對手的發展,利均先生認為,遲早百度會成為Google的全球性競爭對手,到那時,Google退出的恐怕就不僅僅是中國市場,或許日本、東南亞市場都要極不情愿地讓給百度。
      事實證明,精明的百度營銷人員正在搜集谷歌的客戶名單,展開新一輪的電話營銷攻勢,期待一舉將谷歌客戶全數接收。或許,更加聰明的做法是百度全部接收谷歌的營銷人員,更直接點說,就是百度接收谷歌營銷部,用句時髦詞匯,就是百度以零元價格收購谷歌(中國)營銷部。
      在跨國品牌的建設上,很多跨國品牌的傲慢與偏見毀掉了他們在中國市場的前程,做為品牌策劃和營銷策劃人,我們建議他們尊重中國市場真正的需求,傾聽中國的聲音。
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