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電影營銷策劃讓賀歲檔熒屏異常火爆

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   2009年12月11日,令人期盼已久的張藝謀新作《三槍拍案驚奇》全國首映,繼美國大片《2012》后,拉開了中國賀歲檔電影的大幕。其實,從電影市場營銷角度,早在幾個月前賀歲檔電影營銷就開始火爆起來,近一個月,賀歲電影營銷達到了高潮,幾乎可以在任一媒體上看到電影營銷的痕跡,如今《三槍》已經到了終端銷售階段,開始大量回收資金。可見電影營銷策劃功不可沒。
      雖然專家們預測,今年全國的電影票房將會比去年大幅度提升,但從電影市場營銷的角度來看,必定是幾家歡樂幾家愁。雖然中國電影市場的空間還有待挖掘,但目前就賀歲檔來說畢竟就只有那么幾十億的市場份額,如果不搞好電影市場營銷,恐怕就會鎩羽而歸,甚至有連成本都很難回收。
      有中國電影教父之稱的中影集團董事長韓三平說過,從根本上來講,電影是個工業產品,拿到市場上以后就是在銷售產品。誰不這樣做,誰就失敗。
      韓三平、華誼兄弟是中國較早進行電影市場營銷的嘗試者,如今他們都取得了初步的成功。韓三平作為大型國有電影企業的代表,嘗到了電影市場營銷的甜頭,并取得了一系列的經驗;華誼兄弟的王中軍王中磊也取得了成功,他們的公司化運作和市場營銷似乎更加徹底更加專業,這也緣于他們商業人士的出身。華誼兄弟的股票也在創業板上市,并取得了較好的市場表現。
      然而,當我們看到這些時,還并不能說明我們的電影市場營銷已經進入到完全市場化的狀態,一方面電影產業受到相關政策因素的制約,另一方面電影營銷尚處于“社會主義初級階段”。
      有一個好劇本,有一個好導演,有一批好演員不等于就有一部好電影。電影是一個非常復雜的工業產品,是一個綜合性的科技產品。拍一部電影比建一個房子、修一條高速公路復雜多了。這是韓三平曾經對電影做出的論點。那么,從電影市場營銷角度看更是如此,很多最后取得不菲票房收入的電影基本上從電影策劃階段就開始了市場營銷工作,直到電影上映前的鋪天蓋地的營銷傳播,甚至在電影上映期間也不放棄督促任何一位可能的觀眾去電影院看電影。《三槍拍案驚奇》就從電影策劃之初調動了一系列可以調動的市場因素,開展了直到現在還在持續的整合營銷傳播,取得理想的市場營銷業績也就是票房收入勝券在握。
      現在,我們可以把韓三平的話再重新說一遍,也就是一個好劇本、一個好導演、一批好演員、一個好的營銷策劃團隊、一個好的整合營銷傳播方案,加上一群可觀的目標消費者,就會成就一部好電影,一部既叫座又叫好又有票房收入的電影。
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