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開心網贏利模式解析

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   網絡背景分析
      開心網、人人網、校友網、搜狐白社會等主要社區互動類網站競爭日趨激烈,開心網(www.kaixin001.com)由于具有創新性思維,走在了各網站的前列,總注冊人數已經突破萬人,成為國內社區互動類網站的翹楚。這類網站以吸引注冊用戶參與互動式小游戲,通過植入式廣告的方式來獲取贏利。
      開心網最先創造了這種贏利模式,據中央電視臺的調查顯示,過多的植入式廣告已經讓很多開心網用戶不厭其煩,甚至有部分開心網用戶放棄了開心網賬號,盡管開心網也通過改善其游戲內容來保證網站的持續吸引力,但在贏利模式上仍然難于取得實質性的突破。最近開心網也表示,不會因為一味追求廣告收入而盲目擴大植入式廣告投放量。這就給此類網站提出了一個嚴峻的挑戰,做為以營利為目的的網絡公司,最終實現贏利是包括開心網在內的眾多社區互動類網站的目的,然而,如何創新贏利模式卻是件令人頭疼的事情。一方面用戶并不希望過多的廣告打擾其游戲心情,另一方面在目前的贏利模式下,如果不增加廣告投放就無法實現收入和贏利。
      那么,在擁有眾多的注冊用戶的基礎上,如何將“開心”這一理念發揚光大,吸引更多的注冊用戶呢?如何創新贏利模式,在確保用戶不反感的情況下,實現企業的贏利呢?筆者認為,利用好現有的龐大注冊用戶資源,持續地將“開心”品牌做強做大,創新現有的贏利模式,是這類網站走出“人氣大,財氣小”的瓶頸。
      網絡用戶背景分析
      在目前整個大的社會背景下,各類人群都面臨著來自社會、家庭、環境、個人追求等多方面的心理壓力,緩解和減小壓力,將各種壓力化為學習工作生活的動力是這類人群的迫切需求。開心網正是針對這樣的心理訴求而發展起來的。在運營初期的一段時間內,極大地滿足了這類用戶的需求,受到了他們的追捧和喜愛。
      然而,隨著時間的推移,用戶們漸漸地習慣了這種“開心”模式,盡管在玩各種開心游戲時,能夠短暫地消除心理壓力,也能夠使人身心得以放松,但畢竟不能長期地沉迷于“開心”的世界里,人們終究還要從網絡世界走回到現實世界,而現實世界中較少的開心元素和來自各方的壓力仍然讓他們無法真正擺脫。逐漸地,人們會發現,他們每天生活在開心網營造的“開心”世界里,也生活在現實世界的紛繁蕪雜之中,強烈地反差,不但不利于人們的心理健康發展,也不利于“開心世界”與現實世界之間的互動聯系。久而久之,用戶要么厭惡現實世界,沉迷于“開心”的網絡世界,要么厭惡“開心”的網絡世界,專注于現實世界的拼搏和奮斗。無論是哪一種情況,對于網絡公司和網絡用戶來說,都不是愿意看到的事情,也不是網絡發展的目標,更不是網絡公司期待給用戶帶來的結果。
      據中央電視臺報道,心理學家認為,已經有人覺得在廢寢忘食的尋開心之后,突然發現自己工作沒做好,對身邊的親人沒照顧好,更尖銳的現實矛盾有增無減。有心理學家認為,開心網培植的自戀、自尊、樂趣是虛幻的,它很容易挫敗人們處理現實的能力,導致現實交友、工作能力的全方位退化,也可以說,開心網屏蔽現實的代價可能是玩家最終被現實所拒絕,要適可而止。
      因此,我們認為,如果社區互動類網站不能盡快地與現實世界進行有機結合,最后可能會導致來自各方的口誅筆伐,歸于平庸或者黯然退場也不是不無可能。
      現實環境分析
      現實世界中,人們往往通過學習、工作、生活等的各個方面獲取開心。學習取得進步會有好心情,工作上的晉升和加薪會有好心情,家庭的天倫之樂會使人們有個好心情,還有很多方面人們會有好心情,比如渴了喝杯可樂會有好心情,餓了吃個漢堡會有好心情,累了有別人幫助分擔會有好心情,穿件新衣服會有好心情,用名牌化妝品會有好心情,背名牌包會有好心情,等等,不計其數。
      那么,人們為什么要尋求“開心”呢?因為有太多的不如意,凡是沒有達到自己心理要求的事情都會給人們帶來不開心的心情。考試沒有100分,心情很難過;沒有加薪用不上名牌產品,心情很郁悶;工作壓力過大,心情很煩燥;等等,不計其數。
      最近,據說精明的商家開始進入以“情緒”為主題的產品領域,情緒食品已經悄然誕生。情緒食品正以一種新品類的姿態,即將大踏步走進我們的生活。
      英國《獨立報》報道,因為英國白領們工作緊張,長期處于壓力之下,“情緒食品”在英國逐漸大行其道,目前已經形成了一個11億英鎊的大市場。“情緒食品”指富含茶多酚、氨基丁酸和維生素B等能幫助情緒穩定的天然或人造食品。無獨有偶,總部設在東京的中澤乳業也推出了“減壓牛奶”,每瓶900毫升的鮮奶售價高達5000日元,比日本市場上的普通牛奶價格高出近30倍。該公司近期發表聲明說,公司從東京以北一家農場收集了剛擠出來的新鮮牛奶后,會在6個小時內將它們裝瓶。這種牛奶每周取奶一次,是在黎明時分從牛身上擠出來的,因為牛只會在晚上釋放出大量的減壓荷爾蒙“褪黑激素”。據說這些鮮奶的“褪黑激素”含量相當于普通牛奶的3至4倍。中澤乳業公司的聲明說,其銷售對象是“生活在充滿壓力社會的成年人”。 日本不少知名品牌都競相推出了舒壓食品,類別包括咖啡、巧克力棒、蘋果汁、優格、巧克力卷、牛奶糖、奶油、吐司、面包、泡面,甚至是香腸、醬油、泡菜、味噌湯,目的是讓高壓的上班族,隨時隨地都可以輕松一下!
      北京某食品企業率先推出“郁悶”飲料,廣告策劃語叫“倒過來看世界,其實不郁悶”,就很有新意。另外,一家公司推出“嘻唰唰”情緒飲,也比較有沖擊力。
      社區互動網絡與情緒產品結合創造新的贏利模式
      利用開心網擁有的資源,開發系列開心產品,采取適當的運營模式,實現網絡世界與現實世界的開心互動,推廣開心產品市場,既可有效利用開心網的用戶資源,又可以通過這種互動節約開心產品推廣過程中的廣告開支,形成網絡與現實的真情開心互動,建立以開心網為運營核心的產業鏈條。
      產品
      開心農場系列,緊密結合開心網游戲內容,開發出包括開心農場牛奶、開心農場牛肉、開心農場果汁、開心農場香腸、開心農場茶飲、開心農場植物飲、開心農場營養健康食品等產品。
      情緒系列,興奮類產品、郁悶類產品、煩燥類產品、激情類產品等。
      產品來源:可以與國內相關產業龍頭企業簽訂戰略合作協議,共同推動和推廣開心系列產品。雙方以資源共享利益分成的方式開展合作。
      商業模式
      1、 建立開心系列產品終端,實現產品銷售;
      2、 在產品終端建立開心網終端,實現用戶網絡終端與產品銷售網絡終端互動。向開心網用戶發放網絡身份證,做為購買開心系列產品和參與開心系列活動的“會員卡”,憑此證件,網絡用戶可以在購買產品時打開位于產品終端的網絡終端,保證其可以享受消費積分和消費優惠政策。
      3、 用戶在產品終端消費,可以幫助裝飾或者充實用戶網絡資產,可以參與消費冠軍、綠色冠軍、環保冠軍、公益冠軍等排名和活動。
      4、 用戶在網絡世界進行消費,可以到產品銷售終端領取開心系列產品獎勵,也可以參與開心系列活動。
      5、 建立開心之家,每個用戶都有一個開心之家,贈送開心冰箱、壞心情垃圾箱、普通消費垃圾箱、綠色消費垃圾箱、環保消費垃圾箱、公益消費垃圾箱等。以周或月為計量時間,用戶月度消費量會在開心冰箱里顯示,達到什么樣的級別會有什么樣的消費量,這樣的消費量可以保證用戶按照優惠措施購買消費。消費情緒產品會在壞心情垃圾箱里顯示,普通消費會在普通消費垃圾箱里顯示,綠色消費會在綠色消費垃圾箱里顯示,環保消費會在環保消費垃圾箱里顯示,公益消費會在公益垃圾箱里顯示。各種消費會有排名,排名靠前者有獎勵或者授予具體的榮譽稱號。
      商業模式SWOT分析
      優勢
      1、 有效且充分利用開心網的網絡用戶資源;
      2、 充分開發網絡與現實緊密結合的開心元素,將開心資源做強做大;
      3、 形成網絡世界與現實世界相結合的產業鏈條,為日后的開心產業“帝國”鋪平道路;
      4、 減少目前的網絡運營模式和商業模式單一帶來的風險;
      5、 打造現實與網絡共享的品牌,增加了后來者和競爭者的復制難度;
      6、 可能形成以“開心”核心理念的產業和品牌集群;
      7、 商業模式與開心品牌結合,盈利能力和潛力巨大。
      劣勢
      1、 缺乏對于現實世界市場營銷和品牌運營的經驗;
      2、 缺乏現實產品和品牌與網絡品牌相結合運營的經驗;
      3、 現實世界開心商標已被注冊;
      4、 產品生產及技術能力弱;
      5、 商業模式不完善。
      機會
      1、 具有豐富的網絡資源,保證了市場資源的充足性;
      2、 新一輪的網絡資源競爭與爭奪戰已經打響,必將帶動網絡用戶的增加;
      3、 金融危機和經濟危機即將過去,各種壓力留下的心理陰影很難消除;
      4、 大學生就業、農民工就業及新一輪的市場競爭,帶來壓力重重;
      5、 各種政治、社會、經濟問題帶來的壓力巨大;
      6、 以上都是情緒產品與開心品牌結合的最佳時機。
      威脅
      1、 處理不好網絡與現實之間的關系可能會造成網絡用戶的反感和抵制;
      2、 運營開支成本的投入,威脅到企業的資金安全;
      3、 目前部分廣告客戶的退出風險;
      4、 來自市場競爭對手的競爭。
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