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少兒英語品牌策劃:眺望少兒英語培訓行業競爭

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   伴隨奧運會、上海世博會等國際大會先后在華夏熱土上成功舉行,成功入WTO等因素的促進作用,大陸英語教育的熱度日益高漲。一方面受到政府政策引導,和社會的力量的不斷加大。以今天教育形式來看,民營英語教育培訓機構在很大程度上助推了大陸與國際語言的接軌。據相關數據統計,中國擁有超3億的英語學習適齡兒童,市場容量達上千億元。據預測,未來幾年,中國的少兒英語市場將以每年12%的速度增長,家長每年的投入將高達140億元。下面天策行品牌策劃公司戰略研究中心就英語發展大體廊廓和大家分享。
      英語培訓市場主要集中在2歲到22歲。在2004年左右,中國出國留學熱潮開始膨脹。于此,18歲到22歲的大學生雅思、托福、GRE等出國英語培訓市場開始火熱,在這一波潮流的誘導下,第一家英語培訓上市機構新東方應遠而生。而后,一大批資本力量開始瞄向出國英語培訓教育行業。水漲船高,不久之后,該行業由一片藍海變為一片紅海。隨后,資本力量開始轉向了12歲到18歲和2歲到12歲的市場。
      對于12-18歲的市場,這時候上學的孩子的家長大多集中在60后、75前人群為主,他們對國內的高考制度持積極態度,于此在中高考壓力的誘惑下,以考試補習的英語培訓機構如雨后春筍般崛起。由此,誕生的英語培訓一線品牌有學大、學而思、巨人等為代表。在二三線市場,區域品牌機構在憑借對本土教育方式和社會教育環境熟悉占據行業領導地位。該細分市場,伴隨七八年的市場培育,和教育制度和社會文化等因素的不斷進化發展,行業發展格局已入成熟期。
      同時,資本力量在改該細分領域的舉動已日漸趨弱,轉而邁向2歲到12歲市場。就在,去年9月份,該行業內最大一件投資案發生在貝樂學科英語。此次投資案來源于天圖資本(TiantuCaptial),投資金額為一億人民幣。無疑,這一大舉措,將迎來下一個IPO上市機構,也將為少兒英語教育培訓行業注入全新血液。同時,受到大資本加注的少兒英語市場機構還有瑞思英語。天策行品牌策劃公司戰略研究中心認為,無論是貝樂學科英語還是瑞思學科英語獲得多少戰略投資,其目的只有一個,制定和引導行業標準化。
      天策行品牌策劃公司戰略發展研究中心通過對不同層級市場進行研究預言,在接下來的2年內,將迎來新的行業競爭格局,該市場將迎來品牌換血。一線品牌將逐漸向二三四線城市深入滲透,屆時地方品牌將受到一線城市領導品牌毀滅性沖擊。
      無疑,一線城市是資本力量正面競爭的最殘酷的戰場,也是資本最為活躍的地方。一個行業,最大的贏家就是誰有話語權。因此,筆者認為,縱然,教育行業是一個十分特殊的行業。但是,對于商家而言,行業缺少行業標準制,也就預示著行業處于十分混亂的局面。于此,相信貝樂學科英語獲得如此巨大戰略投資的案例,驗證了該細分市場巨大的潛在機會。
      最近,據不完全數據統計,中國英語培訓機構不少無萬家。可想而知,行業格局之混亂,消費者面對各有不同消費利益的培訓機構的時候,是一個十分糾結的決策過程。
      但是,隨著最近幾年,一線市場不斷受到國內外資本的重視,行業門檻不斷提升;國家政策對教育制度和監督機制不斷完善,行業透明度逐漸提高;國外先進語言教育特色理念不斷向國內滲透,以及行業管理制度、營銷機制、教育系統等整體經營環境日趨標準化;同時,家長對當前教育制度持消極態度等因素的影響,于此新的英語教育方法和教學制度的接受度日益高攀,同時受到政府和專業教育人士的不斷認可。
      可見培訓機構和家長在素質教育和應試教育中間逐漸找到了孩子英語學習迷茫許久的平衡點。民營機構以培養孩子英語語言能力、領導能力、英語思維能力、考試能力等的特色服務逐漸成為行業的主流和孩子英語學習主要方向。同時,筆者相信該平衡點將成為行業主流趨勢。
      天策行品牌策劃公司戰略研究中心,相信,無論一線市場還是二三線市場的消費者都做好了迎接此消費利益的準備。但是,筆者認為對于商家而言,做好這個準備將十分艱難。
      天策行品牌策劃公司戰略研究中心認為,對于區域品牌而言,他們習慣以熟悉當地教育考試機制和低成本作為自己核心競爭。因此,對他們而言,面對一線品牌往下級市場滲透過程中,他們將面臨市場運作機制、管理系統、師資力量、教學特色等環節老化的問題。同時,新的競爭品牌將擁有較之區域品牌更高的品牌溢價能力,其附加價值是區域品牌短時間內無法復制的。其一線品牌,現代化、連鎖化、規模化、標準化的經營模式對區域品牌而言,將是最大的挑戰。
      而,區域品牌能夠和一線品牌較真的地方,筆者認為,主要在于地區教育制度一定程度上對考試成績比較重視,同時價格也是影響消費者購買的主要因素。但是,筆者相信,在現今經濟發展的大環境下,民眾的收入只會日益提高,同時對于考試成績的重視程度和認識也將會在社會力量和政府指導下發生新的格局。
      于此,對于區域品牌面對新的競爭挑戰如何破局,天策行品牌策劃公司戰略研究中心認為,應該從以下幾個方面下手:
      首先,強化價格優勢,同時和家長建立起友好互動機制,模仿創新領導品牌的附加價值;
      其次,在深耕已有渠道的同時,加強創新新渠道和建設信息管理平臺;
      然后,以責任、效率為基準建立新的管理機制及機構組織架構,達到上行下效的效果;
      再次,積極迎合主流教育理念,和消費利益,引進新的課程體系,同時加大師資培育力量。
      最后,少兒英語培訓是教育行業的一個分支,正常商業競爭是難以避免的,于此,我們必須在商業和教育中間找到一個平衡點,回歸教育的本質,一切以孩子的未來為己任。
      文章來源:天策行品牌策劃公司戰略研究中心
      
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