天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
創新好產品是營銷策劃成功的根本

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   隨著中國市場進入營銷革命3.0時代,中國企業市場競爭格局在悄悄地發生轉變,創新好產品越來越具有市場競爭優勢。北京天策行品牌顧問機構首席專家老高提出,創新好產品是市場營銷的基礎,創新好產品是營銷策劃成功的根本所在。
      產品質量是市場營銷的基礎,誰都知道沒有好的產品一定不會做出好的銷售業績,然而,產品好市場營銷就會真的好嗎?顯然答案是否定的。北京天策行營銷策劃機構專注于營銷策劃領域十幾年,我們頗不贊同沒有賣不出去的產品,但我們更不相信有了好產品就會有好銷路,只有產品好和營銷策劃方案合適,才可以成就良好的營銷業績和品牌形象。去年年底,與一位食品企業老總聊起營銷策劃,他頗有感慨地說:“經歷了驚心動魄的市場競爭,我才真正意識到企劃對于公司有多么重要,無論產品有多么好,市場有多么大,如果做不好市場營銷也等于零。”
      其實,就在一年前,這位老總還有些猶豫地接受了營銷策劃的概念。盡管之前他的企業一直處于風雨飄搖之中,市場營銷并未像預期那樣樂觀。然而,最為可貴的一點是,他一直認為他的產品是目前國內質量最好的產品,雖然市場價格稍稍高于同類競爭產品,但他自認為自己的產品具有最高的性價比,也很符合目前中國市場實際。
      這位老總的思想與國內很多企業的老板一樣,因為他們都是出身于技術研發部門,然后自立門戶創業,毋庸置疑,他們非常注重產品質量,因此他們的產品處于業界領先位置基本沒有什么問題。然而,在如今的市場環境下,好產品不一定就會擁有好市場,也不一定會取得理想的市場份額,正所謂“酒香也怕巷子深”,沒有好的經營思想,沒有好的營銷企劃方案,好產品也可能與市場失之交臂。
      天策行營銷策劃專家利均認為,從質量上來講所謂的好產品切不可盲目進入市場,這常常是很多企業犯的最弱智的錯誤。為什么這樣講呢?據我們了解,很多具有優良品質的產品的企業,往往緣于產品的自信,產品一出來就開始進行市場操作,可能是企業原有的營銷人員,也可能聘請一些原來同行的營銷人員,按照他們原來所熟悉的營銷思路開展工作。結果不言而喻,市場營銷進展不利甚至走向失敗。原因很簡單,從產品血統上來看,你是具有更高附加價值的產品,如果你選擇高于普通產品的市場定位,就需要有一系列獨具特色的市場營銷策劃方案來支撐;如果你選擇淹沒于蕓蕓眾生之中,你那高于普通產品的質量就會被浪費掉,甚至變成了市場營銷競爭過程中的劣勢,也難于取得成功。所以,在產品技術充滿自信的企業常常會在企業經營和市場營銷方面犯下大錯。
      一些新興的中小企業或者開發出獨特產品的中小企業一定要樹立市場營銷觀念,運用現代的營銷策劃技術來運作市場營銷,這才能夠保證企業在市場中立足并取得發展。
      通常來說,擁有好產品的企業更需要確定明確的企業戰略規劃,并進行明確的細分市場,進行市場定位選擇目標市場,在此基礎上,制定具有有效執行的營銷戰略策劃,踏踏實實地將這些方案通過營銷部門落地執行,相信這些擁有技術優勢的企業做合理的營銷策劃,一定會同樣取得市場優勢,占領市場營銷的戰略制高點,取得成功自然就在情理之中。
      記得幾年前,一家民營企業耗費一年多時間,花費了大量人力物力財力,研發出一種具有質量突破的休閑食品,經過多方品質檢測,都表明其品質遠遠高于目前市場上的成熟產品,這讓企業上下樂開了花。在這個產品出來兩年前,由于無產品特色,該公司產品一直淹沒在同類競爭產品的海洋中,再加之市場營銷并無優勢,市場業績表現差強人意。所以,老板下定決心,一定要生產出超出同類競品的高質量產品。如今,看著市場上同類競品并沒有做出什么實質性的品質改善,這位老總期待著扭轉乾坤的時刻的到來。把市場營銷競爭當成產品品質的競爭,再次讓這位雄心勃勃的老板飲恨沙場。再次折戟沉沙的老板找到筆者,想尋求個中原因。當筆者告訴他,市場營銷也是企業參與市場競爭的一項重要技術條件時,他才恍然大悟。后來,經過天策行的幫助,該企業很快取得市場成功。
      營銷策劃專家老高認為,企業取得市場成功,并不會取決于某一個方面,而是一種綜合能力和實力的比拼,這其中包括產品品質、包裝、設計等等,同時,也包括企業在經營管理方面的能力和水平,同時,更是考驗企業在市場營銷方面的能力和實力。很多企業由于持有傳統偏見,把所謂的“數理化”知識帶來的技術當成真正的技術,而忽略了企業管理和市場營銷這些人文方面的技能,恰恰是由于這些知識和能力的不足,導致企業從市場上敗下陣來。
      市場營銷的成功是一個企業整合能力的成功。經歷過無數次艱辛的市場打拼,很多企業營銷高管們意識到,營銷策劃對于企業成功市場營銷的重要作用,開始引入這樣的智業機構,為好產品打造好口碑,成就了良好的市場營銷業績表現。然而,更多的營銷策劃智業機構把營銷策略放在重要位置上來考慮,并無差錯,但在面對80后90后新生代消費群時,產品創新的地位逐漸提升,逐漸成為企業獲取競爭力的源泉,隨著新媒體的發展,創新好產品甚至只花費少量的營銷費用就可能取得成功,如小米手機。
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