天策行
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從人性中尋找傳播基因

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 何謂人性?
    小編共收集到以下幾種論說:
    本善論:人之初,性本善,性相近,習相遠。
    人性本惡論:人之性本惡,其善偽也!
    無善無惡論:生之謂性,食色,性也。
    既善既惡論:揚雄,人之性也,善惡混;修其善則為善人,修其惡則為惡人。
    個人自信善本善。無論是生活中還是企業經營活動中,我們皆不應摒棄人性本善的做人做事之良基。不過,在唯快不破互聯網大數據時代,于營銷人士而言,對人性的定義需將其深植于當前社會的生活方式中解讀。因為,個人抑或商業信息和人性之間存在的關系,用以上幾種論述很難解釋即將發生和已發生的現象。
    下面,小編用已有經歷和大家談談了。
    首先,談談在當前環境下,混跡成功的企業,小米。雷軍,雷大人用七字經:專注、極致、口碑、快,總結為互聯網思維。個人不認為存在互聯網思維,互聯網僅僅是生活和工作活動的一個場景,與傳統活動場景而言,互聯網僅僅把人與人之間的時間和空間固然的常規打破了,彼此之間生活交流和商務洽談的形式發生了變化,但就其本質而言,互聯網是社會經濟進步發展的產物,是人類生產要素進化的必然產物。我們都朝著更好、更快、更高的生活訴求向身邊的一切靠近,或者被它改變或者引導它誕生、成長、成熟,直至消失。所以,互聯網僅僅是一種社會文化,是一種生活方式。至于,雷神的七字經法則,對小米的貢獻率,在小米整個商業環境中,“專注”是成功最主要因素之二,其一是小米供應價值鏈條,極致、口碑、快僅是成功感言總結。其具體詳情,不宜詳述。
    小米專注,體現在產品及其傳播。只賣手機,只為發燒友互動、服務。對米粉而言,每款新品上市,皆是一種難以抵擋的誘惑。即使,故意讓你排隊五天五夜,也非常樂意!
    在此有個案,必須分享。前不久網傳,一個女孩因為過分戀愛自己的偶像明星而被自己對老爸砍死。“娛樂至死”的典型案例,大家對此現象有何感想?明星自己,一定沒錯!當然,此事件非常罕見,不能一概而論,但背后誘惑女孩如此行為的動機絕不是個案。
    翻閱書籍,這樣定義文化:為了生存對環境而作出的適應方式。由此,放眼整個社會環境,他們不是個案而是一個社會現象,一種社會文化。人們為了自己在聚焦環境下,能更好生活而作出的生活選擇,是社會意識形態和人性行為共同的作為。所以,如果要狹義的營銷版人性的定義——特定對象在一定范圍時間區間內的人群對其適應方式的共性。
    要么你能在共性中找到他們痛處或者癢處,引領或者掌控他們,否則信息大爆炸環境將在最快時間內把你淹沒。
    順勢而為,有大作為!今天,雷軍簡單的把自己的成功總結為七個字,其實只是一個表像!周鴻祎的比喻:豬在風口,也能吹上天,同樣也是忽悠、一家之言。
    什么是本質?
    雷軍把目標人群人性的共性——我不是發燒友,但我需要一個詞來定義自己;我沒錢,但是需要一部迎合自己品味的手機;我拒絕成功者的口號,但不拒絕他們對自己的關懷。
    周鴻祎所說的豬,非一般的豬,而是整天吃小米長大的且有一雙羽翼豐滿翅膀、含氧超凡的“豬”!否則,還未進入太空便自由落體,燒成灰燼。
    所以,大家千萬別幻想自己某天能站在風口,否則,你只將一落千丈,當然前提是你不是雷軍!
    于此,你還覺得存在互聯網思維嗎?
    沒錯,能上天的豬,有。因為,人性弱點——最本質的東西,往往不愿被人知道,揭穿。
    小編,曾想若Steve?Jobs健在,問他什么是互聯網思維,他會回答你——?只有瘋子懂!
    抱歉,本文標題說傳播的事,可全篇卻在談小米、粉絲、社會現象等非關話題。在此,不得不道出自己的弱點:
    為什么不談傳播本身?世界上傳播大師多若牛毛,我豈能用幾千字將其述清?如此馬虎,是對大家的不尊敬,對生命的褻瀆。
    一生二,二生三,三生萬物。世界如此,傳播豈有自家之說?剖開外皮,認清內部脈絡本質,將事實呈現出來乃真!
    我眼中的成功傳播源頭,是抓住人性,抓住他們的癢處、痛處,正猶莎士比亞道:白天做的,和黑夜所思定有所不同。您能在抓住人們在黑夜里的舉動,那您還擔心找不到傳播的基因?
    寫到這,感觸到《從人性中尋找傳播基因》標題有矛盾,因為“人性”即“傳播基因”,人性便是存在的原因。您抓住,掌控了你的目標人群的癢處及痛處,便會在大千信息數據中脫穎而出的機會將倍增。無疑,雷軍為米粉們服務的時候,對特定人群的痛處及其癢處的把握非常到位,可謂到了極致,始終給大家出其不意攻其不備的驚喜。
    當然,洞悉人性的人,一點也不少。而能長滿翅膀飛上天的豬,在一定時間和空間上,僅一個。
    為什么?
    因為,沒有誰愿意把自己痛處和癢處輕易地被你捕獲。你需要找能把它唯美的故事描述出來,同時能將其故事傳播出去的一頭羽翼豐滿的豬!如此,您便找到了傳播的基因。
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