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新媒體整合營銷的四大關鍵點

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 在這個互聯網和移動互聯網快速革新的時代,營銷思維也不斷發生著轉變。在傳統的營銷手法中,媒體廣告是最主要的營銷工具,主要依靠廣告代理商,幾乎領導著所有的營銷傳播渠道,其它營銷工具皆以輔助為主且并未參與到營銷傳播過程中,而新媒體整合營銷是建立在以網絡新媒體、數字新媒體、移動新媒體等的整合營銷傳播系統。該系統使所有的營銷活動在市場上擁有一個統一的印象,產生富有靈活性的效果。換言之,整個營銷系統的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個營銷傳播的決策與互動中,而非簡單的執行者。
    利用新媒體將創意元素融入整合營銷之中,豐富其內涵,提升其價值。在市場競爭異常激烈的情況下,如何擺脫“紅海”中的殘酷淘汰而暢游“藍海”是大多數企業的期望,而新媒體整合營銷自身蘊涵著巨大的能量,為差異化和低成本搭建起溝通平臺,成為企業發展的突破口。通過新媒體這個載體,將創造性的元素融入整合營銷傳播當中,對于企業戰略轉型和整合營銷的完善發展都具有關鍵意義。
    整合營銷伴隨著新媒體的誕生而產生,新媒體的發展愈演愈烈,對新媒體的詮釋也越來越豐富化。媒體的交互性越來越強;內容越來越豐富;終端也越來越多。那么,企業該怎樣把握新媒體的脈搏,實現整合營銷的有效實施和傳播呢?于此,小編針對如何有效的運用新媒體整合營銷提出四個關鍵點。

    平臺營銷

    利用數字化的信息平臺和新媒體的交互性來輔助營銷目標。平臺營銷最直觀的認識就是要以客戶為中心,以網絡為導向,借助新媒體,為實現企業目的而進行一系列企業活動。充分認識新的營銷環境,利用各種互聯網平臺提供有效的支持,進行實際的推廣和操作。
    單一平臺或者是單一工具已經不能夠為其整合營銷提供一個萬能的解決方案。傳統行業與互聯網平臺營銷的結合應該是更為主動和理智的,主動研究和體驗互聯網以及移動互聯網產品是新媒體整合營銷成功的關鍵因素。例如黃太吉不僅會用微博,還有大眾點評、微信、QQ、陌陌,幾乎所有新媒體平臺都在用。特別是跟LBS結合的“微信”、“陌陌”等即時通訊工具,都可以用來訂餐和推送促銷信息,非常實用。
    利用微博這種社會化信息網絡平臺,傳遞口碑,傳播信息。用微信等社會化關系網絡平臺,進行訂餐和客服,橫跨多種社會化新媒體平臺進行整合營銷。 實現了互動營銷,對信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說,黃太吉利用微博微信等新媒體平臺成功實現了產品的整合營銷傳播,為企業塑造了品牌。

    跨界營銷

    2014年,國產手機的市場營銷開始重拳出擊。小米的“米粉節”與華為的“榮耀狂歡節”在同一天進行,相互廝殺,爭奪用戶,被外界稱為“華為用小米的招數打‘小米’”。但酷派在整合營銷層面,卻沒有“造節”,玩起了跨界。
    在京東購買酷派大神9976A手機都有機會贏高爾夫轎車一臺,即“買大神送高爾夫”。 最近,酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動。酷派這次跨界營銷的最大亮點就在于把大神手機與特斯拉聯系在了一起,在用戶心目中形成品牌認知。與一個強品牌的關聯,讓消費者產生更深刻的關聯度。酷派一直以用戶體驗為導向,與用戶進行互動,打造令人尖叫的體驗,使用戶成為產品口碑的傳播者。無論是“大神送你特斯拉”活動,還是“買大神送高爾夫”活動,都是抓住用戶尖叫體驗需求,通過跨界營銷提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈,建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌。可見其跨界營銷手段與極致思維。
    跨界營銷是行業合作的創新,也是整合營銷領域的新型模式,跨界營銷通過新媒體行業之間的相互滲透和融合,品牌之間的相互映襯和詮釋,實現了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯想的轉變,使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力,對合作雙方均有裨益,讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可,實現“1+1>2”的效益。通過與不同行業的企業或品牌之間的跨界合作,拓展更大的營銷傳播空間,開創更大的市場空間,正在成為越來越多具有遠見卓識企業的共識。

    精準營銷

    充分利用各種新媒體,將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中,可以說是當今企業整合營銷的關鍵。如何做到精準營銷,這是系統化流程,通過品牌聯播等整合營銷做好企業營銷分析,市場營銷狀況分析,人群定位分析,充分挖掘產品所具有的訴求點,實現真正意義上的精準營銷。
    整合營銷最終目標是銷售產品或服務,占領市場份額。因此企業在營銷中要把握精準營銷的策略,使營銷目的具有明確性,讓產品深入到消費者心里,讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到最后依賴產品。這都是如何實現精準營銷的關鍵。
    實現精準營銷,首先要有精準的市場定位,找準目標人群,練就一副“火眼金睛”。而定位產品要得到用戶的青睞,必須能夠在恰當的時間,提供恰當的產品,用恰當的方式,送至恰當的顧客手中。而這“恰當”即稱之為“精準”。其次巧妙的推廣策略。精準營銷借助數據庫的篩選,找尋目標客戶,實施有效的推廣策略,實現精準銷售,從而降低營銷費用。另外在以市場為導向、消費者為中心的營銷新時代,要想獲得收益,企業就必須關注客戶價值。而這必須通過客戶體驗,來表明其需求。由此可見,以客戶為導向、關注消費者個體體驗就是精準營銷中要實現更高客戶體驗的真諦。

    饑渴營銷

    通過饑渴營銷維持商品較高售價和利潤率,達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。蘋果公司的“可控泄漏”戰略為其贏得了全球市場,小米手機的”米粉節“營銷也是屢試不爽。然而饑渴營銷成功的前提是要與用戶達成心理上的共鳴。產品再好,也需要消費者的認可與接受,擁有足夠市場潛力,饑渴營銷才會擁有施展的空間,否則一切都是徒勞。
    另外饑渴營銷在結合新媒體的基礎上也要要審時度勢量力而行,對消費者進行適當的宣傳造勢和積極引導。饑渴營銷需要把握有度,不然任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢必落入競爭對手的口中。消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響,欲望組合比例發生新的變化,購買行為關鍵性因素發生不規則的變動,感情轉移,沖動購買也是常有之事。
    高體驗的或高性價比的產品才能提高用戶的忠誠度,讓對方付出并吸引對方,迎合客戶的心理,公布自身的價值,變主動為被動,使其獲得后產生自豪感,滿足客戶的虛榮心,與用戶形成心理上的共鳴,從而產生口碑營銷,才是饑渴營銷得以運作的根本。
    《孫子兵法》曾言:“凡戰者,以正合,以奇勝,善出奇者,無窮如天地,不絕如江河。”不管怎樣。在擁有產品質量和體驗的前提下如何創造性地使用新媒體,并出奇制勝,產生“無窮如天地,不絕如江河”的整合營銷效果才是關鍵,才是企業需要思考的。
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