天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
中糧悅活的趣味營銷之道

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   今年春節的時候,公司每人發了一箱悅活蔓越莓汁。同事們看著箱子中間送的盆栽植物,爭先恐后地種了起來,在有機肥料的澆灌下,盆栽生長得很快,幾周之后,辦公室便被生機勃勃的小綠植填滿了。一盆盆綠意盎然的植物,仿佛時刻在向坐在辦公室的我們傳達一個信息“多喝些果汁吧,自然至上”。這便是中糧悅活的趣味營銷之道,巧妙地迎合了目標消費群體的心理,給久在都市之中的人們一縷清風。
      巧妙的營銷,無限的自然
      在公交與地鐵上,我們都能看到林志玲為中糧悅活做的廣告。片中,她拿著悅活,在大自然中嬉戲,陽光灑在她身上,給很多人一絲自由的遐想。當然,這已經是悅活不知道第幾版的廣告了,這個專注于樂活族健康食品和生活態度的品牌,近幾年來,發展勢頭非常猛烈。悅活從一開始,就向大家傳遞了它的天然。“做一瓶好果汁,從來就不簡單。純正的口感,豐富的營養,只是它最易被了解的部分。在它背后,是對原料產地的苛刻限定,是對陽光、空氣、土壤近乎完美的要求,更是悅活對自然至上的堅定和執著。”
      你是樂活族嗎?你崇尚自然嗎?你對事物有著執著和堅定的信念嗎?在每天工作壓力這么大的情況下,你不想要一杯新鮮的果汁嗎?如果這些條件你都滿足,那么,悅活就是屬于你的。是的,悅活的目標群體十分明確,是都市里承擔各種壓力,生活單調乏味的白領人群,悅活所能給的,都是白領們需要的,對于他們,悅活不僅僅是一瓶好果汁,它是一種樂于生活的態度,它是一種執著的精神,它是一種崇尚天然與自然的感覺。和自然的悅活相見,不隨波逐流,注重生活的品質,而不是浮華的表面。真實,正是這些人多需要的。
      搶占先機,不僅僅是廣告
      悅活的崛起,絕不僅僅是因為廣告做得好,也不僅僅是因為中糧的支撐。最重要的原因是因為悅活采取了趣味營銷的手段,才在第一時間搶占了先機。開心網的網友們都知道,網站中有一款游戲是自己種水果,澆灌,然后產生果汁。但是,這并不是一般的種水果、種菜小游戲,網友們種出來的水果經過加工后,竟得到的是一瓶瓶悅活。看到自己的農場里,躺著一瓶瓶悅活,我們不禁感嘆,悅活的營銷做得太好了。在目標群體活動最為密集的網站上,開發這樣一款深受大家喜愛的游戲,將自己的產品植入進去,讓消費者自己動手做體會,順便旁敲側擊的讓大家覺得悅活的果汁太新鮮了,太自然了,這無非是傳達產品賣點的最高境界。
      之后,悅活便發起了促銷攻勢,就是文章一開頭提到的盆栽。如果你買一箱悅活,你就能獲得一包種子,一個花盆,和一包有機肥料,加起來就是一個小盆栽。把大自然的氣息帶回去,再一次,消費者被打動了,再也沒什么比自己回家種花更能吸引白領們的了,再也沒有比這更自然更健康的賣點了,再也沒有比看見自己家種子發芽更開心的事情了。在消費者心理,悅活早已是健康,自然的代表了。趣味營銷成就了悅活的品牌,也成就了它的市場。
      終端發力,造就樂活主義
      也許在較偏僻的小賣鋪里,可能沒有悅活,但是,在寫字樓下的超市里,你一定能看到悅活。是的,悅活終端發力,卻發的又準又穩。目標群體不在的地方,我們可以不鋪貨,但是目標群體在的地方,一定有悅活。CBD的許多商務樓地下,都有進口超市,當你看到悅活與那些琳瑯滿目的進口果汁放在一起的時候,你多半一定會選擇相對價格公道又天然的悅活。因為那些花花綠綠的進口果汁,并沒有天天在你耳邊做廣告。而悅活的味道,是你熟悉的。
      悅活,是一種生活態度,從趣味營銷到品牌理念,無不在向目標消費群體傳達一個清晰的概念,自然至上,才是樂活之道。
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