天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
可口可樂與希捷航空跨界營銷引發的幾點思考

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • ?拿一瓶可口可樂就可以登機,是不是覺得不可思議,但是這是真的。近日,可口可樂與希捷航空公司展開跨界營銷合作,推出定制可口可樂,這款可樂最大的特殊之處就在于可樂瓶可以當做登機牌使用。
    首先他們在機場內設置售賣機,讓乘客分享給好友定制的可樂瓶罐

    同時,乘客自己也會收到一份可樂瓶罐,神奇的是,這款可樂竟然可以用來當登機牌使用

    希捷航空也會在座位上為用戶送上一份定制的可樂..

    看完之后,你是不是也想擁有這樣一瓶可樂,也想去感受一下拿著可樂瓶登機的新奇體驗。
    跨界營銷是一種創新式的營銷方式,跨界合作就是讓原本毫不相干的元素相互碰撞融合,跨界營銷具有多種方式:產品跨界、文化跨界、渠道跨界等等。成功的跨界營銷活動能夠提高品牌的知名度、美譽度和好感度,實現品牌之間的雙贏,并依托品牌的協同效應產生更大的價值。反之,不但會對品牌產生負面效應而且還會降低消費者對品牌的粘性。此次可口可樂與希捷航空的合作無疑是成功的,這次可樂與航空的跨界合作也給我們一些啟示。

    打破傳統的營銷思維
    可口可樂與航空公司看似兩種風馬牛不相及的事物,卻上演了一場完美的營銷合作,實現了兩種品牌間元素的交叉融合。跨界營銷需要我們突破傳統的思維方式與營銷模式,找到兩個品牌當中的某個契合點。此次的跨界營銷合作將可口可樂瓶化身登機牌,找到了整個營銷活動的引爆點。“可樂瓶登機牌”使整場精心策劃的營銷活動一觸即發。企業策劃跨界營銷活動,要從思想層面尋求轉變,從多維度尋求突破,根據產品和品牌的屬性設置活動的引爆點。

    受眾、品牌屬性重合度是基礎
    跨界營銷活動也并非兩家企業、兩個品牌的簡單的聯合促銷,跨界營銷合作是建立在品牌受眾的重合度和品牌屬性的相似性的基礎之上,而且具有明確的目的性。此次可口可樂與加拿大的廉價航空公司希捷航空的受眾群均為年輕的消費人群,他們追求個性,喜歡接觸好玩、時尚、新奇的事物,在品牌受眾方面有一定程度的重合度。這就為兩家公司開展跨界合作奠定了基礎。如果定位高端的產品與定位低端的產品的企業開展跨界合作或者品牌價值觀相悖的兩家企業合作,勢必不會獲得好的營銷效果,甚至有可能會帶來消費者對產品的抵觸情緒,最終損害品牌。因此,企業尋求跨界營銷的合作伙伴,首要的考量因素就是受眾以及品牌屬性的重合度。

    個性化定制
    個性化專屬定制已經成為當下一種時尚的生活方式與潮流,個性化定制往往是消費者彰顯個性的方式與方法,同時使消費者體驗一種被優待和受到尊重的感覺,商家抓住這一流行趨勢,展開了一場飛機與可樂的親密接觸。個性化專屬定制為此次活動加分不少,首先乘客分享給好友定制的可樂瓶罐,同時乘客也會收到一個專屬的可樂瓶罐,在希捷航空的座為上還會為乘客準備一瓶專屬的定制可樂。個性化的私人定制從情感層面贏得了用戶的青睞,是企業開啟用戶內心的一把鑰匙。

    創意新奇獨特
    好的營銷活動往往能激起消費者極大的參與熱情,并為品牌持續的注入生命力,此次營銷活動創意新穎獨特,巧妙之處在于將可口可樂設計成了專屬登機牌,迎合了消費者趣味化和娛樂化的口味和心理需求,實現了兩種品牌跨界營銷的完美融合,不但新奇好玩,充分調動消費者積極參與互動而且提高了消費者對品牌的好感度和美譽度,通過創意的營銷活動不斷為品牌和產品注入活力,提高用戶粘性。企業的營銷活動是否富有創意性能否帶動消費者的積極參與互動決定著跨界營銷的成功與否。好的創意成為企業營銷出奇制勝的關鍵

    極佳的用戶體驗
    手里拿著“可口可樂瓶罐登機牌”是不是感覺很新奇,使用可口可樂瓶罐便可登機,這對于大多數人來說不得不說是一次超乎想象的難忘的登機體驗。消費者也一定樂于將自己這次新奇的體驗借助于社交媒體與朋友一同分享,產生話題性的傳播效應,產品和品牌借助于主流媒體和社交媒體產生強有力的傳播效果,從而產生更大的傳播價值和品牌價值。當今時代是一個體驗為王的時代,消費者掌控著著話語的主導權,企業應當從產品的生產到傳播、銷售以及消費的各個環節和鏈條都要塑造極佳的用戶體驗。

    為消費者提供切實利益
    跨界營銷是否能為消費者帶來切實的利益,這是決定跨界營銷能否取得成功的決定因素,只有營銷活動為消費者帶來實在的利益,物質層面的或者精神層面的,才能調動消費者參與互動的積極性與熱情,才會為品牌帶來持續的激活效應。
    企業只有以消費者為中心,以消費者的需求為導向,切實為消費者帶來實際的利益,才能最終贏得消費者的心。
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