天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
小品牌如何發掘市場機會

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   很多中小企業由于經歷了不同的發展路徑,導致品牌建設滯后,影響到了市場營銷工作的開展,品牌成為企業發展的一大瓶頸。很多營銷策劃人專注于大品牌的發展,卻忽略了小品牌,其實做為未來市場上的大品牌,如今的小品牌一樣要努力發掘市場營銷機會,為日后的品牌營銷打下基礎。
      從市場營銷角度來看,品牌對于市場營銷表現起到至關重要的作用,但并不是說小品牌就失去了競爭的資本,運作得當,小品牌一樣也可以與大品牌同臺共舞,取得良好的市場營銷業績。
      小品牌要做細分市場里的大品牌
      隨著中國經濟的發展,越來越多的商機擺在有心的商家面前。曾經遇到一位美國學者,他來到中國后,對中國進行了長達2個月的考察,最后得出結論,中國到處是商機,可以輕而易舉地尋找到西方發達國家找不到的商業藍海。
      果真如此嗎?單單從中國的消費人口來看,就可以發現,中國的消費潛力巨大,另外,還有七億農民處于尚未完全開發的市場之中,只有企業做好市場細分,尋找合理的市場定位和目標市場,完全可以擁有屬于自己的一席之地。小品牌就更要如此。
      當人們紛紛把注意力集中在成人藥品的競爭中,好娃娃品牌卻把注意力放在了兒童藥品這一細分市場上,結果取得了巨大的市場成功,儼然成為兒童藥品的代名詞,從而從藥品行業的小品牌一舉演變為兒童藥品市場的大品牌。勁牌一直不能算得上白酒市場上的大品牌,與茅臺、五糧液、汾酒、西鳳等品牌相比,可謂小品牌,甚至與曾經風靡一時的秦池、孔府家、孔府宴都不可相提并論,然而,勁牌有限公司通過加強技術研發,走出了一條獨特的發展之路,做保健酒的細分市場,如今勁牌的健康飲酒文化已經成為一種時尚,小品牌卻領導著中國飲酒文化的大市場,原因就是細分市場做得好。
      小品牌要做市場里的高品質
      通常有一種普遍的認識就是,小品牌代表著較低的品質,大品牌代表著優秀的品質。其實,這完全是一種誤解,企業更不能因為市場上這樣的認識而忽略了質量問題。如果小品牌能夠狠抓產品質量關,從技術研發角度加大投入,就表明小品牌擁有了大的核心競爭力,不但不會被擠出市場,反而會在市場中與大品牌的博弈中占得先機。
      出于市場競爭的考慮,很多小品牌為了能夠在價格上與大品牌一爭高下,采用低質的原材料,生產出具有較低成本的產品,然后在市場中與大品牌展開價格戰。可想而知,這樣的做法只能成為大品牌的鋪路石,長期來看,市場早晚要被大品牌所吞噬。
      曾經因喝涂料而名燥一時的富亞公司,其涂料頗受到很多消費者的青睞。至今,富亞也不能算涂料行業的大品牌,然而,富亞卻在很多消費者心目中奠定了高品質的印象。正因為對公司產品品質具有極大的信心,其公司總經理才敢于當街喝下涂料,雖然許多同行認為其有炒作之嫌,但卻無可辨駁地表明,富亞涂料的產品質量和有害物質含量是人體可以接受的。
      小品牌要做差異化戰略的排頭兵
      差異化戰略已經被各類企業用過無數次,但其對于小品牌的發展仍然有機可乘。由于小品牌在產品線調整和市場營銷過程中具有大品牌并不具備的靈活性,因此,小品牌如果能夠有效利用差異化戰略,在市場營銷中與大品牌周旋,展開游擊戰,牽著大品牌的鼻子走,也是有可能的。
      中國有句古話“船小好調頭”,正是小品牌在堅持差異化戰略時可以認真思考的問題。小品牌瞄準大品牌的弱項,建立產品差異化和營銷差異化,就有可能成功突圍大品牌的市場包圍圈,成就一段品牌佳話。
      奇瑞汽車正是在眾多國際知名品牌的陰影下走出了屬于自己的品牌成長之路。頗富時尚感的奇瑞QQ突破了汽車的價格底線,并不失時尚氣息和元素,一經推出就成為很多年輕消費者的新寵,受到了時尚年輕消費者的喜愛,銷售屢創新高。曾經有一段時間,街頭曾流行把奇瑞QQ稱為“小秘車”“二奶車”,雖然聽起來不雅,而且與一些不良社會現象結合,但卻間接提升了該車的市場知名度和美譽度,反而使其代表了一種社會時尚和新潮。差異化戰略使奇瑞汽車由名不見經傳到如今的風風火火,敢于同世界知名品牌展開近距離的市場競爭,就是因為其在品牌建立之初走了一條適合小品牌生存與發展的品牌之路。
      小品牌要有市場野心
      事物總是按照一定的規律成長,從小到大是事物發展的最基本規律,用在解釋品牌成長上也是如此。然而,面對市場競爭,有人直面迎接挑戰,有人自暴自棄,獲得的結果顯然不同。從品牌建設角度來看,小品牌也要有長期的戰略品牌規劃,正像很多如今已經成為大品牌的企業一樣,通過長期的艱苦努力,終于拋棄了小品牌的印象,成為行業不可忽視的力量。
      央視曾經播放過這樣一則公益廣告,畫面是一個農村少女一路舞蹈著,從鄉村走向城市,背后臺詞是:心有多大,舞臺就有多大!很能表現出成長的心路歷程。小品牌也一樣,只要有更高的舞臺,就要時刻為在更高的舞臺上舞蹈做足準備。
      吉利汽車剛剛成立之初,是行業內外許多人的鄙視的目光,其老總李書福的朋友沒有一個不勸他放棄這樣的妄想的,然而,正是憑借著堅持不懈的努力和執著的創業精神,吉利已經從一個比夏利還要差得多的汽車小品牌演變成具有相當影響力的大品牌,成為在中國道路上行駛的汽車中少有的自主知識產權的國有品牌,如今吉利品牌已經成為中國汽車的驕傲,李書福先生也榮膺中央電視臺2009年中國經濟年度人物候選人。2009年,吉利正在積極籌劃并購世界知名汽車品牌VOLVO,并擁有優先收購權,無論并購成功與否,都顯示著吉利成為具有世界影響力的汽車品牌的野心,相信,過不了多久,吉利汽車就會行走在世界的公路上。
      結束語
      小品牌依然可以成就一番事業,小品牌依然可以在市場中呼風喚雨,小品牌依然可以成就無與倫比的市場影響力,小品牌終究會成為大品牌。引用一句歌詞,“心若在,夢就在”,愿中國能夠生發出越來越多的充滿活力的小品牌,愿那些成功的小品牌在走向大品牌的道路上一帆風順,愿中國的品牌早日站上世界品牌的巔峰。
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