天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
中糧悅活營銷策劃應來得更直接些

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   中糧悅活來自網絡流行的“樂活主義”,也有說來自西方的健康可持續生活的縮寫,總之,其字面意思表現為“要人們健康快樂的生活”,而且,悅活品牌還與開心網合作,進行品牌植入式廣告推廣活動,得到了眾多開心網民的喜愛。總體印象是,中糧悅活品牌做得似乎太累,也有費力不討好之嫌。天策行營銷策劃專家認為,中糧悅活的市場營銷策劃應該來得更直接些,預期策劃得“猶抱琵琶半遮面”,大大方方直舒胸臆可能會更好。
      中糧悅活營銷策劃之產品定位需要再明確
      如今的飲品市場競爭幾乎到了白熱化程度,新品層出不窮,市場領導者從不放棄對于新品的打壓,還要兼顧市場競爭。想要在這樣的市場中搶得一席之地,即使中糧也要謹慎行事。如果產品沒有明確清晰的定位很難站得住腳。
      作為中糧為悅活設計的產品定位基礎相當明確,即產地限定、加工全程零添加、產品信息全程可追溯、支持生態農業。這樣的限定顯然是品牌成型的基礎,然而消費者并不會清楚這些,當然很多消費者并不愿意記住這些企業一廂情愿的邏輯性設計。正因如此,企業必須要為品牌和產品做出明確的定位,要求容易被消費者記憶,容易被消費者識別,與眾不同,符合本身的定位基礎。無疑這樣的要求難住了中糧悅活,寧高寧的團隊或者他們的御用營銷策劃團隊沒有想清楚這件事情,這就導致悅活從出世以來,一直與匯源、都樂、牽手、可果美、大湖、茹夢、湖濱、貝奇等廝混在一起,很難從中脫穎而出,并未讓消費者看出有何不同之處。這充分表明兩點,一是中糧悅活的差異化戰略出現問題,二是中糧悅活的品牌和品定位出現問題。
      出現定位不明確的原因有多方面,天策行營銷策劃專家認為,最重要的因素可能就是細分市場的問題。既然想追求“樂活主義”的差異化戰略,企業就不要盲目把細分市場擴大化,就要找準細分市場,力爭以新品類的形式吸引細分市場。在此基礎上的品牌定位和產品定位才可行,操作起來才更具有效性。
      中糧悅活營銷策劃之品牌內涵需再充實
      品牌內涵是品牌成功的重要因素之一。看看中糧悅活品牌的內涵,首先是不清晰,其次是不明確,似乎形成了一種與消費者和市場躲貓貓的游戲,消費者和市場是很反感“我猜,我猜”的游戲的。
      中糧悅活似乎想通過開心網的贊助和植入式廣告傳播其健康快樂的品牌形象,然而,隨著開心網的發展,我們很快發現,開心網傳播的理念和悅活品牌理念并不一致。從某種角度來講,開心網雖然玩者眾,但卻形成并不快樂的形象,開心網這種開心模式似乎并不能讓人們真正開心,甚至出現家長擔心、老師憂心、管理者費心的局面,更有甚者,老師帶著學生玩,領導帶著下屬玩的情況。顯然,隨著人們對于開心網品牌理解的改變,對于從開心網進行主要品牌傳播的悅活受到的影響也非常之大。
      對于中糧悅活來說,當務之急是充實品牌內涵,脫離開心網的宣傳平臺。天策行營銷策劃專家認為,中糧悅活完全可以定位為情緒飲品之開心系列,把真正的開心元素注入品牌當中,讓悅活真正承載現實的開心元素,而不是把開心建立在虛無縹緲之中。要知道,從世界食品的發展來看,日本、英國等發達國家已經出現了情緒飲品,這種飲品以品質優異、定位高端、價格較高、代表人們某種情緒等為特點來進行市場訴求,均取得了較好的市場反應,每年都呈10%左右的銷量遞增趨勢。
      中糧悅活營銷策劃之營銷模式需另辟蹊徑
      中糧集團雖為國有企業,但在寧高寧的帶領下敢于創新,取得了很多令人矚目的成就。在悅活品牌的運作上,也應該大膽進行營銷創新,不要被市場營銷策劃的所謂模式固步自封,創新市場營銷模式,相信,中糧悅活一定會走出一片嶄新的天空。
      中糧悅活從一上市,就迅速扎入各大品牌形成的果汁飲品大局中。做為飲品行業的小品牌,中糧顯然高估了自身實力,做為國內最大的食品企業之一,在果汁飲品行業,中糧只能算小學生甚至幼兒園學生。再看看悅活手中的武器,只有幾條所謂的差異化戰略,所謂的健康可持續生活理念,顯然,根本無法與這些市場上的大品牌相提并論。
      中糧悅活想要取得市場營銷的成功,必須開創一種全新的市場營銷模式,將差異化戰略做足,從產品、價格、推廣、渠道等營銷要素上下功夫,建立一種完全與眾不同的市場營銷模式,讓開心快樂的健康生活真正傳遞到市場和消費者。
    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]

    *
    *

    立即提交
    全天一分赛车计划 麻将怎么玩 重庆欢乐生肖官方开奖同步 广东11选5精准人工计划 概况 山西快乐十分钟前三遗 时时彩计划网页版彩专家 江西抚州崇仁优乐麻将 领航时时彩软件 现在开健身房赚钱不 二分彩规则 七乐彩中奖规则 重庆时时五星全天计划