天策行
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服裝品牌網站,營銷策劃六步走

  • 發布時間:2016-09-01    admin
  •   服裝品牌網上銷售的商業模式越來越被市場所接受,成為近些年來眾多商家所追捧的方向。無論是PPG、凡客誠品還是Okppk,都采用了網絡電子商務模式與傳統零售業進行創新融合的方式來銷售自己的產品。對于如何構建一個成熟的服裝品牌銷售網站,并將網站良好地推廣,天策行總結為以下六個步驟:
      1、建立良好的質量控制體系
      無論是凡客誠品還是PPG,都是運用了廣泛的生產控制經驗,以及現代化的管理手段。凡客誠品,及卓越亞馬遜這種大型的服飾及百貨售賣網站,都有自己的研發工廠,出貨倉庫以及質量把控體系,這是網站運營的基礎,一個網站能否成功,產品的質量好壞是關鍵,因此,制定質量控制體系就成為了重中之重。
      2、完善的供應商控制及內部管理體系
      許多服裝品牌網站的營銷模式,都是通過篩選,與生產供應商進行合作。因此,供應商的監控體系就顯得尤為重要,能否保證產品的質量最優,建立完善的供應商管理監控體系是關鍵。其次,一個企業能否轉的起來,還要看內部的管理是否過硬,人員設施是否齊全。因此,建立健全的薪酬績效考核制度,嚴格管理,也是必須要做的。
      3、注重產品創意
      產品創意著重在于迎合當下消費者的心理,而不是盲目地復制別人的產品,這是一個服裝品牌網站長遠發展的立足點。在這一方面,凡客誠品可謂是行業中的典范,不僅定期更換產品的主題及系列,還會隨著潮流以及當下消費者所追逐的方向,去創造設計自己的服裝風格。
      如果沒有好的設計師,好的創意點也是可以為產品添彩的。
      4、網站推廣
      在推廣方面,可以分為線上與線下。線下,可以采用冠名贊助和鋪廣告的形式,線上,可以和眾多知名網站互換友情鏈接,做團購推廣,以及用公關炒作,微博營銷等方式推廣自己。用最少的費用,用最多的創意來營銷網站,是網站推廣最常用的途徑。
      5、物流運輸
      無論是全球配送還是全國配送,在物流管理方面都應該采用先進的管理模式,強大的物流是產品服務的基礎,傳統的服裝品牌網站,都采用與“聯邦快遞”、“宅急送”等快遞公司合作的模式,也有部分網站,有自己的配送團隊及物流系統,這樣更加強了網站的管理,更有利于網站的發展。
      6、客服
      服裝網站應該注重建立良好的客戶服務體系。PPG提出90天退換貨的概念,凡客誠品更是當場試穿,不滿意不簽收。這些做的比較大的服裝品牌網站,都把服務當做了自己的金子招牌,可見商家們都知道,占領市場份額比短時間盈利更加重要。一個快遞人員,原來一天能送50家的貨,但是因為當場試穿和退換貨,導致一天只能送25家貨,這些雖然使得網站在運營成本上大幅增加,但是卻極高地提升了客戶粘性,使得網站在長期發展方向上收益。
      服裝品牌網站的營銷策劃,需緊遵這六步,方能為網站的運營打下堅實的基礎,這也是國內外眾多知名的服裝品牌網站在營銷策劃時所最基本考慮的問題。
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