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奶粉品牌策劃:紅星集團如何再造光輝歲月?

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  • 紅星奶粉---你還記得它嗎?我想對于現在的大多數90后的孩子們可能都沒聽過這個品牌,但是85前的年輕人應該會記得這個讓人親近的品牌。1952年,在蘇聯的援助下建立了中國第一家大型機械化乳品生產企業---安達市乳品廠,并被國家列為重點建設項目配套工程之一,生產出中國最早的紅星奶粉,并被譽為中國乳品業的搖籃。1995年經和龍江省體改委批準成立紅星集團股份有限公司。

    1997年在北京舉行的中外乳品知名品牌消費者認可擂臺上,紅星是唯一進入擂臺賽的國產奶粉,并一舉擊敗國外四大品牌奪得頭魁。1999年紅星集團經過全員的共同努力率先在同行業通過了ISO9002國際質量體系認證。在上個世紀50-80年代紅星牌奶粉被國家指定為軍需奶粉,出口亞、歐、非等十多個國家和地區。值得一提的是紅星奶粉自1952年至今的62年發展歷程中,從未出現過質量安全事故,成為首個獲得中國乳品行業質量最高獎的奶粉品牌,并先后獲得國內外20余項榮譽。

    這么優秀的企業在目前食品安全事件頻發國內奶粉市場和各種國外奶粉品牌長驅直入下是否可以挺身而出呢?筆者認為是沒有問題的,而且還是個非常好的機會。

    據了解,紅星集團2013年12月31日獲得了黑龍江省食品藥品監督管理局頒發的“嬰幼兒配方奶粉生產許可證”,2014年5月22日通過了復審。為了發揚紅星質量安全的優秀傳統,堅持高標準定位,同時采用了德國企業的管理模式。是我國第一家按照“歐盟標準”實際和管理的嬰幼兒配方奶粉工廠,原奶與歐盟標準一致,生產設施更吸收了國際乳業科技近5年最新成果,達到了國際一流水平。這種種跡象表明,紅星奶粉已經完全做好了充足的準備。

    然而,時間在流逝,社會在不停的變化,以往供不應求的時代已經不復存在。昔日的紅星奶粉在1953年到1983年期間的30年間,一度成為國內的稀缺品,必須要憑票購買。而現在的市場不僅供大于求,更是外來品牌占國內市場主導地位。而今,漸漸被消費者忘卻的紅星奶粉這個品牌到底應該怎么做才能重見歷史輝煌呢?天策行品牌策劃公司奶粉品牌研究中心認為紅星集團要從以下幾點發力。

    首先,多渠道全方位的品牌宣傳。通過微信、微博、廣播、電視媒體、戶外廣告等渠道讓紅星這個品牌在消費者塵封的記憶里重現,讓不了解紅星奶粉的消費者了解,讓不知道紅星奶粉的消費者知道。

    其次,做嬰幼兒專屬服務。紅星集團應以黑龍江為起始點,全國范圍內建立中心城市,以中心城市為核心向周邊城市擴散建立嬰幼兒服務中心。其主要作用為1、私人定制服務:根據嬰幼兒的成長階段及身體狀況做適合于嬰幼兒食用的階段性奶粉產品;2、專屬服務:建立嬰幼兒數據庫,為所有前來中心的嬰幼兒做定期營養健康檢查,并根據嬰幼兒年齡及身體狀況向其父母推薦最適合于嬰幼兒現階段所食用的奶粉產品。

    再次,多渠道全方位產品覆蓋及銷售。紅星奶粉不應只局限于現有銷售渠道及模式,應該擴展銷售渠道,加大線上線下產品宣傳力度,傳統銷售模式已經不能滿足現代消費者的需求,應改變傳統的營銷經營模式,以互聯網思維制定企業發放方向,以O2O模式制定企業經營策略。
    只有這樣,相信不久的明天,紅星必將冉冉升起,重塑輝煌!
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