天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
企業策劃專題:亞坤食品板塊破局之道

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   生態產業戰略,借勢上青云
      亞坤食品無論是天時地利人和,都有著極具競爭力的亮點:優質小麥聚集區、兩條765的全自動掛面生產線、萬畝示范小麥種植基地、中原經濟區生態區域規劃等,但河南畢竟是中國糧倉,面粉掛面廠可謂是一村一廠,從河南省星羅棋布的小麥食品加工企業群中脫穎而出并不是一件容易的事情。
      天策行認為,亞坤作為具有雄厚資本實力的財團,要抓住中原經濟區崛起的機遇,利用伏牛山生態涵養區的區域特色,將自身的生態優勢發揮出來,同時通過資源整合戰略,建立以價值為核心的生態農業產業化價值鏈運營模式。
      通過中原經濟區生態農業產業化價值鏈的引入,亞坤食品板塊全面整合小麥育種、區域小麥種植、小麥收儲、小麥加工、面粉深加工等產業運營鏈條,引入價值運營模式,在此鏈條運營過程中,保證土地價值、農民價值、政府政策價值、環境生態價值、工業價值、企業價值、市場價值等的全面實現并謀求最大化,亞坤集團食品板塊將通過經濟杠桿作用來發揮并調動各利益相關方的主觀能動性,切實配合項目的落實,并與國家中原經濟區發展戰略相吻合。
      圍繞著這一價值鏈運營模式,北京天策行為亞坤集團食品板塊精心制定了戰略運營規劃,并繪制了亞坤食品板塊戰略地圖。
      在這一戰略制定過程中,北京天策行的專家團隊沒有盲目套用過去農業產業企業的經歷,而是結合河南省的資源優勢和區位優勢以及國家中原經濟區戰略,發展出符合國家、省市和企業以及市場需求的價值鏈運營模式,最大化地發揮農業產業化的杠桿作用,更有效地整合可用資源,建立起最可行的亞坤集團食品板塊發展戰略。
      托管式服務:“授之以漁”并“授之以魚”
      天策行項目團隊在雙方正式確定合作就入駐亞坤集團食品板塊,開始正式的托管式服務工作。這是一個由生產現場管理團隊、人力資源團隊、創意策劃團隊和品牌營銷團隊共同組成的立體型咨詢策劃團隊,他們的核心目標是幫助亞坤食品板塊引入全面預算管理、人力資源管理(績效管理體系)和營銷策劃等現代管理、營銷體系,全面提升亞坤集團食品板塊的精益化管理、市場營銷水平和品牌建設水平,幫助亞坤集團食品板塊打造符合中原戰略計劃的生態食品農業產業化龍頭企業。
      天策行認為,中國的糧油食品企業和農業產業化企業的一個通病,就是供應鏈問題,當然亞坤也不例外,在往后合作的時間里,生產現場管理團隊主要針對采購、生產、儲運等環節,與現場管理人員一道,制定了各個環節的工作標準,并與管理人員一道對一線人員進行培訓,并采取制度上墻、評比等一系列的操作,強化了每一個崗位的標準化操作及成本管理理念;人力資源團隊與亞坤人力資源管理人員一道,從薪酬、招聘、績效、培訓等方面,分階段導入了人力資源管理體系;創意策劃團隊重新規劃了產品體系、價格體系,并從新設計了包裝,逐漸優化形成富有戰斗力和生命力的產品結構;品牌營銷團隊制定了相應的區域市場規劃和階段性的推廣策略。在具體的推進過程中,得到了集團從上到下的全力支持,工作進展順暢有速。這種不僅“授之以魚”,更是“授之以漁”的合作,在食品板塊甚至經銷商層面,迅速聚集形成了一股戰斗士氣。
      全程托管,向目標進發
      產品品質問題、產品線規劃問題、 銷售人員價格管控問題、銷售推廣策略問題、銷售隊伍組織戰斗力問題……
      其實,這往往是很多營銷策劃公司無法解決的棘手難題,因為只負責擔任外腦職能、幫助企業做策略做方案、提提解決問題的辦法等傳統的顧問方式,并不能實際幫助企業解決問題。如果我們局限在方案層面,亞坤集團食品板塊的市場營銷不會發生什么根本性的改變,怎么辦?執行市場營銷全面托管!
      為此,北京天策行營銷策劃團隊利用在糧油食品領域的人脈關系建立起了亞坤食品板塊輔銷團隊。這樣亞坤集團食品板塊就將由三個部分組成:一是原營銷團隊,二是天策行營銷策劃團隊(充當一線銷售人員),三是協助前兩者的隱形輔助銷售團隊。原營銷團隊和天策行營銷策劃團隊都可以深入到市場營銷一線,實現產品銷售,通過遍布全國各地的營銷人脈網絡來幫助和輔助前兩支隊伍迅速與客戶建立起聯系并實現銷售。
      在此,我們不得不提那些與我們并肩戰斗的亞坤集團食品板塊的職業經理人團隊,在張總的領導下,他們讓我們看到了亞坤的好人精神,他們讓我們看到了亞坤食品的未來。正是因為亞坤集團食品板塊有了這樣一個好人團隊,才使得亞坤食品有了前進的動力,是他們帶著亞坤食品向著正確的方向前進!
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