天策行
專注價值戰略19年
賦能企業戰略升級
功能飲料未來市場的主旋律

  • 發布時間:2016-09-05    admin
  •   功能飲料市場在我國涉及范圍十分廣泛。在行業內,既有國內先驅紅牛,也有國際巨頭可口可樂,更有脈動,佳得樂等品牌填充中端市場,在經歷了將近二十年的功能飲料大戰之后,紅牛等“老字號”品牌已經體力不支,一些新興品牌殺入市場。功能飲料行業處在一片混戰之中。
      對于功能飲料,我們并不陌生,走進超市,琳瑯滿目地擺在貨架上的,都是功能飲料,如今,中國人早已沒了當年對紅牛的新鮮勁兒,對于功能飲料的需求,也并非是必需品。最近,紅牛更是因為飲料咖啡因含量過高,而被許多國家禁止。功能飲料的功能牌不再好使了,商家應該轉為哪個方向來打動消費者呢?
      精神營銷,未來功能飲料的市場主旋律
      也許,你對王老吉并不陌生,因為它就在你的身邊,也是咨詢機構在做營銷策劃時必須要討論的品牌。王老吉成功的因素是什么呢?
      對于別人已經論述過的各種因素就不再贅述了,我想最高明的是他巧用了精神營銷。上火是中醫的一個概念,王老吉是一個很老的涼茶品牌,當前家庭背景是廣藥集團,這種種因素讓中醫的藥食同源理論在王老吉和管上火得到完美演繹,將傳統的中醫形象和現在的流行消費完整地結合起來,“怕上火喝王老吉”一句條件式的廣告語迅速敲中了消費者的軟肋。
      但我們看到大量的功能型飲料的品牌運作就顯得有些蒼白。宣傳功能雷同、解決問題訴求單一,試想,當一個消費者面對滿貨架功能差不多的飲料時,他會選擇哪個呢?功能雷同,消費者眼花繚亂,無法選擇。
      我們認為,品牌的營銷是從理念到視覺再到精神的全方位營銷,產品的功能是有限的,而產品的精神是無限的。例如,全球碳酸飲料巨頭百事可樂,它的產品與其他的碳酸飲料廠商并無太大差別,但是在精神層面上,可口可樂的紅色激情、百事可樂的年輕渴望無限,卻將很多競爭對手遠遠地拋在后面。再如中國本土品牌凡客誠品,同樣是網上賣衣服,產品本身與其他商家并無太大差異,而在精神層面上,凡客誠品賣的是一種灑脫,一種隨性,立刻就從行業之中突顯出來。因此,在中國的功能飲料市場中,產品本身已經不是最重要的,精神營銷才是下一階段營銷策劃的主旋律。雖然現在還沒有這樣的品牌,但我們認為,只有塑造強有力的精神王國,才能在消費者的心目中占領持久的地位。
    提交您的需求

    想營銷出效果歡迎填寫填寫需求或發送合作郵件至:[email protected]

    *
    *

    立即提交
    全天一分赛车计划 中国足彩网足球比分直播 快三技巧大小玩法 梦幻西游159 5开赚钱吗 千炮捕鱼2 bbin波音所有网站 赚钱宝修改手机 网络棋牌捕鱼平台 福彩3d 北京快3计划 uc浏览器福利版赚钱吗 iphone捕鱼达人 三分彩