天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
九采羅彩棉內衣品牌策劃案

  • 發布時間:2016-09-01    admin
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    ????? 保暖內衣營銷策劃經過幾個冬季后,早已不是什么新鮮話題了,炒作之后,人們發現其實內衣就是內衣,一直以來人們穿衣服就是為了掩體御寒求美,健康專家呼吁:不要再包裹在各種概念中,讓我們的肌膚徹底解放出來!
    ????? 有人說:內衣是人的第二層皮膚,誠哉斯言。無論女人還是男人,內衣的品質透露出他真正的內在品位——是精致時尚還是粗疏平庸。因為真正的內衣不是展示給別人看的,他只在乎自己的感受——自己的世界!
    ????? 強強聯手,啟動“聯想”
    ????? 成功的關鍵在“聯想”。2002年8月,中國彩棉之父北京九采羅彩棉產業公司與北京天策行品牌顧問啟動了品牌整合全案合作。
    ????? 九采羅彩棉產業公司前身為北京三力通產科貿有限公司,集彩棉種植、紡織、織造、彩棉服裝及其他紡織品的研究、開發、生產和銷售于一身,是中國彩棉產業的龍頭企業,也是全球第一個彩棉一體化企業。壟斷的彩棉產業機構,零污染的綠色棉紡織品特色,政府資源、專利認可和資金實力雄厚,國際領先的彩棉產品創新能力,使天策行對這次合作的前景充滿憧憬。但企業內部目前存在很多問題,無成功的終端品牌運作經驗,目前的認證標準尚未與國際認證標準接軌,消費者對印染有害的認知程度不夠。
    ????? 代理合同簽訂以后,天策行服裝營銷策劃團隊迅速抽調北京和上海公司的營銷專家,組成九采羅全案項目組,對九采羅目前市場環境進行了調查研究。
    ????? 創意補償的“彩棉”聯想
    ????? 消費者對保暖內衣行業的不信任,過度渲染印染有害和把綠色概念極限化,可能招致整個印染(包括與印染有關的服裝等)其他行業的攻擊和引起政府部門的不滿,(畢竟九采羅剛剛進入市場),彩棉概念的接受度尚需教育。天策行服裝營銷策劃團隊比較發現:南極人、北極熊、天之錦只針對男性,貓人則只針對女性,而九彩羅產品特色鮮明,競品無法復制。
    ????? 九采羅內衣策劃的優勢和機會點相當明顯:人的心理聯想“彩棉”無污染、天然色、不褪色、舒適、生物工程;以全彩棉零污染工藝制作;6項國家專利,綠色產品認證為支持點,更放心;有品牌文化價值的利益點更讓消費產生綠色產品聯想;可迅速擴張品牌,消費者對棉制品的需求在增加。
    ????? 可這場內衣策劃的薄弱點也不容忽視:產品提供的色彩支持尚顯薄弱,今后有實現的可能嗎?自然與心理的雙重吸引,消費者愿付出多少代價獲得新體驗?也有綠色產品的聯想,但不夠直接,需在創意概念上補償。
    ????? 聯想+創意定位內衣策劃之本色
    ????? 天策行服裝營銷策劃團隊根據中高收入的中青年人群,追求更高更舒適的生活品質和方式,追求自然、舒適和獨特的品味。以本色定位涵蓋綠色定位,從利益價值和消費心理價值導向切入。把產品塑造成一位勇于表現自己,并且具備獨特個人魅力的青年,為消費者傳達九采羅“彩棉”拒絕污染、熱愛自然并能為他人帶來全新的體驗,讓消費者群更易展現自然的本色和魅力,是私密的,也是外向的。性格積極向上,樂觀自然。“本色天成”以此再將廠品線擴張,拉低與青少年的心理距離,原汁原味的九采羅彩棉內衣(天然內衣)便新鮮出爐。
    ?????“本色天成”九彩羅彩棉內衣
    ????? 天策行服裝營銷策劃團隊圍繞“本色天成”四個字完成九采羅彩棉內衣一系列包裝設計,自然的彩棉、零污染、綠色產品,自我認定、天生的我、天生的本色,“天然呵護,全身照顧”的新概念天然內衣,“每天24小時全身護膚.保暖”滿足消費者更高的生活品質和貼身感受,“九采羅”環境衛士在行動,以保護生存環境為主題開展公關活動,與公眾保護生態大環境,提高大眾保護環境,呵護肌膚的意識,終端產品成熟——“九采羅”彩棉內衣,使2002年這個冬天格外暖和。

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