天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
米土巴巴網絡營銷策劃

  • 發布時間:2016-09-12    admin
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    ?????? 天策行與米土巴巴努力打造為高品質吃貨定制地標產品,為追求“極致生活,溯源定制”的高端消費者提供互動和交易平臺,致力于構建農業電扇一體化。
    ?????? 平臺從消費者對優質的地標農產品需求入手,把優質產品開發、產品宣傳與銷售統一運作。以探索優質食材、地標美食的分享互動平臺,將社區和電商有機整合,是從尋訪到互動最終達成購買為一體的通路。
    ?????? 公司運營兩大平臺:
    ?????? 米土巴巴網——打造中國最大的農業信息互動平臺
    ?????? 提供農業全行業技術、人員、產銷信息,以及專業農產品電商化服務。
    ?????? 米土網——地標農產品定制生活社區
    ?????? 與專業生產合作社合作,全程把控農產品質量,只做優質的農產品。
    ?????? 米土巴巴,為農業代言
    ?????? 確立合作后,天策行致力于將米土巴巴打造為中國最大的農業信息互動平臺 。該平臺將為農業行業提供包括產業行情、產品交流、信息咨詢、農業技術、電商平臺開發、產品設計及推廣、交易等多項內容為一體的信息咨詢平臺。降低產方信息成本、運營成本,解決產方銷路以及電商化運營等問題,切實為農業行業謀出路。
    ?????? 天策行項目組對農業市場進行深入探究,發現了一些普遍存在的問題:
    ?????? 擁有稀缺和不可替代的土地、環境資源, 農民為何依然不能致富?
    ?????? 城鎮、國外居民的購買能力和農村產能過剩(滯銷、拋售),需求鴻溝何時才能真正無縫對接?
    ?????? 不斷的政策利好,農業合作社持續推進,農業到底應該如何發展?
    ?????? IT基礎設施、智能設備、移動互聯網、電子商務、O2O……時代紅利如何改造惠及農業、農村、農民?
    ??????? 中國的農產品極其豐富,但是品牌資產幾乎為零……如何讓生產者擁有品牌?
    ?????? 另一方面,對市場上如火如荼的電商行業進行調研,天策行項目組發現:
    ?????? 電商發展現狀:從不同品類的線上滲透率來看,3C、化妝品、圖書已經處于較高的水平,達到30%以上。服裝、母嬰、家電都在15%-20%之間。食品飲料、藥品、珠寶首飾等品類的線上滲透率都還不高,但在我國居民的消費結構中占很高的比重,未來增長空間巨大。
    ?????? 電商模式選擇:從商業的角度,電商可以分為平臺、買賣和代銷三種模式。從用戶體驗的角度,一是特賣模式(唯品會、聚美優品等),精選商品直接呈現給用戶;二是海量商品無限搜索模式(淘寶天貓、京東等)。
    ?????? 米土巴巴使命:實現無縫對接,為農業服務
    ?????? 經營思想:利用互聯網搭建平臺,使得農村品牌農產品和城鎮、國外購買能力直接對接,去除中間冗余環節,促進農業價值鏈條大調整,價值重分配,幫助農民獲得品牌資產,同時滿足城市人優質農產品需求。最終形成循環:農產品銷量好,收入增加,再次刺激消費。

    ?????? 價值鏈

    ?????? 平臺構建
    ?????? 一、米土巴巴
    ?????? 通過賣“服務”抵消成本,增加收入,完成初期“自造血”功能, 同時為后期的各種收益業務提供可能;為建立供應商系統做篩選及貨源準備; 為米土網電商做引流。

    ?????? 定位:中國最大的農業信息互動平臺
    ????? ?愿景:讓農業戶擁有一個全開放、全免費的農業信息交流平臺
    ?????? 內容:提供農產品、公司、農機買賣、農業資訊、技術問答、招聘求職、招商加盟以及打造農產品專業資訊互動平臺。

    ?????? 涉農項目機會:該版塊旨在實現資源對接,即通過米土巴巴的平臺效應,借鑒眾籌、互聯網金融的模式,連接品牌項目和智力機構。

    ???????農機買賣:隨著智慧農業、生態農業、農業機械化、城市化進程(機器替代人工)的不斷發展,農業機械作為農業生產過程中最重要的生產資料之一,愈發成為農村市場交易最頻繁的產品之一。

    ?????? 農業資訊:及時、巨量的農業相關信息。包括農業新聞、政府政策、惠農信息、市場行情、價格變化、農業科技動態、氣象報告、產品上市動態等等。

    ?????? 農業技術·問答:該版塊內容定位農業百科知識,如畜牧、獸醫、水產、蔬菜、食用菌栽培、果樹栽培及農村新能源等,構建農業社區,技術社群。前期通過內容創造以及KOL(意見領袖:農業專家、研究學者等)引進、O2O活動,逐漸形成知名度與平臺粘性,進而由PGC(專家生成內容)向UGC(用戶生成內容)轉變。
    ?????? 招聘、求職
    ?????? 涉農招聘細分市場:專注農業招聘細分市場,搭建人才供需對接平臺。為農業專家、農業技術員、畢業生、農民提供就業渠道,為企業提供人才。
    ?????? 農村“來料加工產業鏈”:根據農業的季節屬性,針對不同地區、不同時段的農村閑散勞動力,嫁接相關手工加工、外發加工企業需求,打通農村“來料加工產業鏈”,實現農民增收,企業增效。
    ?????? 農業電商化:在互聯網時代、農村電商的大背景下,利用電子商務的優勢快速搭建銷售網絡,整合資源、實現信息共享,讓白菜、土豆、紅薯等體面地走出農村,避免“白菜爛到地里”、“煙臺農民賣1000斤白菜虧370元”式的悲劇。
    ?????? 地標農產品:借助互聯網的推廣文化,類似竹炭、烤薯、土雞、土豬等地標性土特產品,完全能成為時尚人群追逐的文化符號。

    ?????? 二、米土網
    ?????? 極致生活 溯源定制

    ?????? 定位:地標優質農產品定制生活社區
    ?????? 愿景:為追求“極致生活,溯源定制”的客戶群體提供優質農產品
    ?????? 內容:地標性優質農產品特賣B2C商城,全程把控農產品質量,為追求生活品質人士打造“極致生活,溯源定制”的購物平臺。

    ?????? 經過對市場以及對未來的一系列預期,結合米土巴巴的自身情況,天策行營銷策劃團隊制定了一線一米土戰略。
    ??????? 一線一米土戰略:供應鏈、物流配送是電商的核心競爭力。一縣一米土戰略即一縣一產品管理部,在IT基礎設施、電商生態、在線購物、物流配送尚未完全成熟的農村市場,一縣一米土戰略將切實發揮強大力量。工作職責包含:
    ?????? 第一手涉農信息搜集/提供
    ?????? 農民/農場/合作社等溝通、協調
    ?????? 產品信息、質量把關、供應鏈等線上支撐體系
    ?????? 物流配送
    ????? ?農村宣傳
    ?????? 農民幫助

    ?????? 社群式電商:借助互聯網的“低成本連接”屬性,以優質農產品需求為切入點,云集吃貨社群,打造虛擬美食社會,通過“尋找地標美食”、“吃貨考察團”、“美食分享”等O2O活動,將社區和電商有機整合,逐步形成搜集+考察+訂購的溯源定制消費通路,進而形成米土網的B2C電商平臺效應。

    ?????? 平臺運營戰略實戰
    ?????? 天策行對米土巴巴平臺進行構建后,下一步就是實踐,將平臺推出去,廣而告之,為此,我們從三方面進行入手。
    ?????? 重點在于——組團隊、建平臺、造數據
    ??????? 運行周期——18個月
    ?????? 預期目標——達到日訪問量20萬級
    ?????? 初期運營規劃

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    ?????? 天策行服務成果:
    ?????? 1.?為米土巴巴構建農業優質平臺,實現農業產品與服務的無縫對接;
    ?????? 2.?以優質農產品需求為切入點,將社區和電商有機整合,形成搜集+考察+訂購的溯源定制消費通路,進而形成米土網的B2C電商平臺效應;
    ?????? 3.?集合市場以及對未來的一系列預期以及米土巴巴自身情況,制定一線一米土戰略,加強供應鏈、物流配送是電商的核心競爭力;
    ?????? 4.?地標性優質農產品特賣B2C商城,全程把控農產品質量,為追求生活品質人士打造“極致生活,溯源定制”的購物平臺。

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