天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
四方藥業品牌策劃案

  • 發布時間:2016-09-01    admin
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    ????? 中國補血市場烽火不斷、群雄割據之勢由來已久。早從九十年代初期,有錢人多了,健康概念也提上了日程,補血健身成為消費熱點,一時間,伴隨各路保健品策劃大師的智慧碰撞,補血產品如雨后春筍、層出不窮,面對巨大空間的市場,各類產品群雄逐鹿、殺得一片“血光”。隨著市場進一步細分、消費群體進一步細化,補血市場在最近一個時期卻有硝煙漸散之跡。一輪輪激烈競爭之后,有的產品依靠占領農村市場保持固定的市場份額;有的產品以時尚女性消費者為致勝法寶,搶盡風頭;有的產品則依靠傳統古方也守住了一片“有情天”,在市場細分情況下,補血市場頗有相安無事的味道。
    ????? 橫空出世的補血風暴
    ????? 據統計顯示,我國貧血人數高達38000000,而習慣性補血意識并未形成!并不是所有患者都意識到自己貧血并積極補血,患者中又以女性和兒童等受關愛群體的比重為大,巨大的需求群體構成了不可小視的市場空間,也難怪競爭會如此激烈。錯綜繁亂的競爭中有傳統古方與現代配方得角斗、有“見效快”與“效果持久”的補血理念的廝殺、還不乏消費群體細分的瓜分。由此也便掀起了一浪更勝一浪的“補血風暴”。近日,隨著天策行保健品營銷策劃團隊與四方藥業的全面營銷合作,又一補血新品“千年紅韻”阿膠補血口服液的隆重上市,看似平靜的補血市場又是一石驚起千層浪!
    ????? 強強聯手的創新營銷
    ????? 四方藥業擁有一種以阿膠為主要成分的新一代純中藥補血口服液,采用來自 “古南皮都”周口的地道藥材,是中國醫學數千年的補血圣品。依托優良藥方,采用現代生物高科技酶解技術,口感好,吸收更好。但是,補血藥品營銷戰場硝煙彌漫,有“紅桃K”、“東阿阿膠”、“太太口服液”、“血爾”、“九芝堂”、“樸雪”、“美媛春”等大鱷,“四方藥業”如何才能開辟自己的新天地?這是四方藥業和天策行在這個特殊的保健品策劃中共同面臨的難題!經過大量的工作,天策行專家組認為,補血需求除為治療生理需求外,補血概念更多延伸為美顏、進補、養生等心理需求。而年輕時尚女性對補血需求更多趨向于心理層面的美容養顏,年輕女性成為補血市場的主力消費群。阿膠補血有悠久歷史,消費群大眾對此有概念,認為其既可治病亦可進補。在當今保健品策劃概念泛濫并短命的時代,所有消費群都被廠家教育了一遍。
    因此,天策行保健品營銷策劃團隊在保健品策劃的烽火中劈開一條路:“縮小影響的絕對范圍,擴大目標消費群的使用范圍”,聚焦“知性女性”,強調“氣血雙補”,這“一縮一擴”策略,四方藥業總算找到了自己的位置。

    ???? “千年紅韻”,從心開始
    ????? 以千年補血經典、補血更養顏、低糖配方的產品特點,鎖定具有“心理補血需求”的時尚女性目標消費群,打造千年紅韻是以補血圣品阿膠為主要成分的新一代純中藥補血口服液,對于注重保養的現代女性而言,它是更有效(千年補血經典)、更可信(百年造藥傳統、30年經驗,優良驗方和的道藥材)、更安全(無/低糖)的補血圣品,長期服用它,將會幫助她們獲得更好的健康身體和美麗容顏,天策行保健品營銷策劃團隊通過邀請健康明星倪虹潔的代言,為千年紅韻這個保健品策劃的故事演繹到終端,演繹到每一個消費者心中,使千年紅韻變成一個充滿愛心性格的產品。
    ????? 同時用時尚人物詮釋阿膠傳統形象,對消費者產生信賴“心理”和模仿效應;以紅色為底蘊,疊加“國嬌鳳凰”,打造傳統古典的國貨精品,塑造“千年紅韻”一種能體現男人內涵的懂得關愛女人的,具有補血滋補功能的時尚禮品。
    ????? 天策行保健品營銷策劃團隊為“四方藥業”使“千年紅韻” 這一值得信賴的、是現代與傳統結合的、是關愛女性健康的,同時具有歷史意義的補血新產品從此登上消費的舞臺!

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