天策行
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塔旗莊園營銷咨詢

  • 發布時間:2016-09-01    admin
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           云南塔旗食品有限公司隸屬于云南塔旗集團,集團總部位于四季春城昆明市,旗下擁有云南塔旗食品有限公司、師宗塔旗薏仁食品有限公司、師宗振華食品有限公司、師宗盛宏食品有限公司等企業。主要經營薏仁系列休閑食品與掛面產品兩大核心產業,是一家集產業化種植、產品研發、生產、銷售為一體的綜合性農業產業化全產業鏈企業集團。

           塔旗食品,源自悠遠而神秘的彩云之南,塔旗莊園,地處珠江源頭——南盤江流域,在整合創新傳統薏仁農業的基礎上,專注打造新型玫瑰薏仁生態產業鏈,高起點、原生態打造的互聯網創意農業產業化莊園。
           2013年12月13日,云南塔旗食品就打造云南薏仁產業領導品牌戰略藍圖,與天策行品牌策劃機構達成戰略托管合作關系。接下來,天策行將為塔旗食品提供全方位的戰略、管理、財務、營銷全方位無死角托管服務,將其零散的產品力量提升至產業鏈戰略層面,攜手塔旗將其旗下產品——薏仁,打造成為云南乃至全國領導品牌。
           來自“彩云之南“的呼喚

           合作確立之后,天策行團隊對塔旗集團企業資源進行分析,從四方面進行分析:
           1. 地緣優勢
           來自“彩云之南”,給人以神秘、悠遠、精致的品牌聯想;
            塔旗莊園地處珠江發源地,南盤江流域,海拔800~1300米;
           2. 產區優勢
           師宗高良”屬于地理標志產品,2000畝有機認證,20000畝綠色認證的土地,屬于紅壤種植,林區農業;
           由云南農業大學規劃設計的215畝玫瑰薏仁莊園——“塔旗莊園”;
           3. 基地優勢
           塔旗組建農業專業合作社,組織農戶種植面積50000畝;
           農業專業合作社采取專業設備烘干倉儲。
           4. 工藝優勢
           初加工,原料分級,干拋光,全封閉環境運行、原料采取專用設備烘干;
            深加工:烘焙、膨化、包裝完整深加工線建設
           不能忽視的市場機會
           關于薏仁:
           早在神農嘗百草時就發現了薏仁,由于她豐富的營養價值,被譽為“世界禾本科植物之王”,在歐洲,它被稱為“生命健康之友”。古人把薏米看做自然之珍品,用來祭祀,現代人把薏米視為營養豐富的生活佳品,藥食同源。 薏仁功效概括:

         美容養顏 中藥養生,節食減肥

                   
           關于薏仁市場機會:
           天策行策劃團隊發現:2013年,全國種植薏仁約80萬畝,產量在10-20萬噸,而全國需求量約在80萬噸,隨著人們生活水平的日益提高,健康意識越來越強,薏仁食品的消費群體已逐年增加。我國薏仁及其加工產品不但在中國大陸深受歡迎, 且大量出口到港、澳、臺市場。近年來,薏仁的銷量呈逐年增長之勢。
           在對塔旗薏仁及市場機會進行全方位的分析后,天策行營銷策劃團隊同樣也發現了機遇中的危機,發現塔旗食品的發展繞不開三大難點:
           品牌積淀不足
           塔旗食品還處于初創階段,在團隊建設與品牌積淀上都有所欠缺,如何在產品同質化、競爭激烈的市場環境中脫穎而出是當前的重點。
           渠道資源有限
           塔旗食品雖然有一定的線下流通渠道資源,但不足以支撐塔旗食品迅速切入市場,引起消費者關注,需要尋找更適合企業的渠道運作方式。
           研發能力欠缺
           塔旗食品核心研發團隊尚未建立,初期選擇合適的發力產品對塔旗十分重要。
    最終經過多輪研究和探討,天策行團隊總結當前塔旗所面對的形勢:
           1.塔旗自身資源指向一種高品質的生活;
           2.薏仁的功效對女性消費群更有殺傷力;
           3.薏仁產業化之路剛剛開始,細分領域做老大有機會;
           4.“薏仁”和“薏仁美白”的廣泛認知為品牌推廣打下基礎。
           尋找塔旗精神—品牌定位
           塔旗莊園特征分析:
           1.塔旗莊園代表一種追求原生態的生活方式;
           2.有美白的薏仁和浪漫的玫瑰作為價值承載;
           云南是中國的玫瑰園,塔旗莊園種植的薏仁是吸著玫瑰花香長大的薏仁
           玫瑰碰到薏仁,這是一個既有功效承載,又充滿著浪漫情調的品類
           在主流消費群中都有牢固的認知
           玫瑰薏仁
           塔旗莊園,做的就是玫瑰薏仁
           塔旗莊園,玫瑰薏仁食品莊園
           塔旗莊園,玫瑰薏仁食品莊園,怎樣來表達這個品牌,才能與消費者產生共鳴?以消費者為起點,尋找塔旗莊園的靈魂。經過研究與發現,天策行團隊驚喜的發現社會中存在的一種趨勢:



           “所有的文藝都是吃貨”
           “所有的吃貨都很文藝”
              這是網絡上對這群中堅消費群的描述
              不只要會生活,還要活得有態度
              這是他們對生活的真實期待
              也正因為這種期待
              坊間的品牌才能得以流傳
              褚橙豁達的精神,讓每一個購買褚橙的人消費了一份自我暗示
           “吃煎餅,喝豆漿,思考人生”,這是黃太吉,也是他們對自我生活的一種享受
    她們,就是一群會生活的人,活得有態度的人!                            
      品牌slogan                                                                       
      真生活,有態度
      包裝設計


           營銷策略攻略,搶占新農業市場
           商業模式
          
     
    1.塔旗”Online微信鏈模式”模型——引入消費者共同創造價值

    2.塔旗“Online微信鏈模式”交易鏈

    ?
    3.塔旗引入渠道共同創造價值
           產品策略
           產品規劃:
           薏仁最大的價值在于“美白”,而最能表達美白功能的使用方式是煲湯、熬粥或沖調食用,為此,塔旗薏仁產業鏈的開發當以“開發薏仁功能休閑食品”為指導思想,以容易表達“薏仁美白功能的產品”為核心往周邊擴散構建塔旗的產品群。
           塔旗品牌旗下產品線設計:
           圍繞容易表達薏仁美白功能的系列產品:薏仁米、薏仁茶、薏仁沖調和薏仁休閑(沖調+餅干),通過深入的線上線下調研,天策行營銷策劃團隊對價格、包裝形式、規格進行了深入的研究探討。
           渠道推廣,全方位營銷閉環



    年度推廣策略

     
           天策行服務成果:
           塔旗食品以其具有的獨特資源優勢和技術優勢,進入薏仁領域,與天策行進行托管合作,致力于打造不同凡響的薏仁食品品牌。以薏仁食品營銷作為首要工作,實現市場拓展,具體如下:
           1、構建全新的產品和品牌價值體系 
           2、以全新的產品和品牌訴求定位市場
           3、確立符合定位的產品體系的以及CI系統
           4、創立全新的商業模式以及整合全方位資源,構建全新的渠道體系
           5、構建精細化的營銷管理系統
           6、營造良好市場環境,有效的品牌傳播 

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