天策行
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大健康產業首席品牌顧問
迎春黑蜂營銷咨詢

  • 發布時間:2016-09-02    admin
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    ????? 2012年11月,迎春林業局與北京天策行品牌策劃公司正式簽訂了營銷管理與托管的合作模式。簽約儀式受到了龍江森工總局和迎春林業局領導的高度重視,森工總局的相關領導,迎春林業局黨委書記王岷峰、局長畢英杰等多名領導專程從黑龍江前往北京參加簽約。

    ????? 合作確立以后,天策行營銷策劃團隊立即組織了專業的調研團隊,對蜂產品在市場上的情況進行深入調研。精準的策略來源于精準的市場研究,通過對蜂蜜行業的極致研究發現,國內蜂蜜消費并非不支持高端,而是各路品牌為了價格競爭,競相低質低價,導致行業充斥著信任危機,天策行經過多輪商議決定為迎春林業局推出的一款全球頂級的蜂蜜,挖掘迎春黑蜂得天獨厚的資源,重新品牌策劃,營銷策劃和品牌設計,打造中國蜂蜜行業的第一高端蜂蜜品牌。
    ????? 羅馬非一天建成!
    ????? 如何打造國內首款高端蜂蜜?品牌如何樹立?產品引爆點在哪里?又該如何引爆?這一系列問題擺在天策行面前,既然有了產品的市場定位,接下來就是打造產品,挖掘黑蜂賣點以及市場布局,產品推廣等挑戰。黑蜂產品從無到有,從來就不是一夕之間!天策行團隊絲毫不敢懈怠,從企業及市場研究,品牌定位與戰略規劃,到全面預算管理系統,對黑蜂進行360度剖析,全方位產品構建,最終打造出極致產品,完美的用戶體驗是天策行一直追求的宗旨!
    ????? 經過近兩個月的反復論證,在項目組和團隊以及迎春林業局的共同努力下,“迎春黑蜂”問世了!
    ????? 天策行策劃團隊經過深層探討決定迎春黑蜂產品整體架構分為高端和大眾消費品兩級結構,建立母子品牌,高端定位的產品以迎春黑蜂為品牌,以突出品牌打造品牌為目標;大眾消費品以新品牌命名,隸屬于迎春黑蜂母品牌,以開拓長遠市場為目標。
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    ????? 迎春黑蜂品牌構建圖
    ????? 1.品牌定位
    ????? 依托迎春黑蜂產區、蜜源、蜂種、GMP四大獨特價值優勢,迎春黑蜂當屬蜂蜜中的奢侈品!
    ????? 2.品牌戰略
    ????? 我國蜂蜜行業良莠不齊、魚龍混雜,迎春黑蜂將打造中國第一款高端蜂蜜品牌。
    ????? 3.品牌LOGO
    ?? ????? LOGO由抽象圖案黑蜂和“迎春黑蜂”文字組合而成, 體現出迎春黑蜂所從事的蜂產品行業,而飛翔的蜜蜂,則表達了迎春黑蜂的未來發展和企業愿景,同時寓意迎春黑蜂是一家有目標、有理想的企業。?
    ????? 黑色的LOGO代表了東北黑蜂的色彩,寓意高雅、熱情、信心、神秘。
    ????? LOGO簡潔大方,充滿時尚現代與國際化,易于識別
    ????? 4.品牌廣告
    ????? 百年凝煉??? 雪林珍藏
    ??? “百年凝練 雪林珍藏”承載其“迎春黑蜂”博大深奧的內涵和珍貴奢華的品牌理念;明確而富有詩意的表達了其產品的高貴、稀缺、來之不易,是“迎春黑蜂”品牌理念的完美詮釋!
    ????? 5.品牌支撐
    ???? ?原始林區
    ???? ?百年椴樹
    ???? ?東北黑蜂
    ????? GMP認證
    ????? 6.品牌利益
    ????? 154項檢驗:
    ???? ?超高酶值
    ????? 論“包”的重要性!
    ????? 天策行15年的歷練,深深明白,包裝是市場的濃縮,是沉默的推銷員,是強有力的營銷手段.如今激烈的市場競爭,在某種意義上已經表現為產品的包裝競爭。消費者是營銷的終極市場.針對不同的消費者層應取不同的包裝營銷策略.包裝也是一種廣告工具,毋庸置疑。
    ????? 天策行對黑蜂的包裝設計也更加上心,跟合作方和設計人員積極溝通交流,融合產品自身特性與市場需求,努力打造讓消費者尖叫的產品。
    ????? 產品包裝創意設計

    ????? 最好的策劃是將產品轉化為銷售力
    ????? 天策行營銷團隊明白,有了產品,進行戰略規劃,市場推廣轉化為銷售力才是關鍵,換言之,有了好產品,還得能賣出去。雖說萬事俱備,只欠東風,但這股“迎春風” 該如何刮?天策行團隊經過一短時間的奮戰,終于,找到了適合黑蜂的營銷模式。
    ????? 1“三位一體”的立體經營模式
    ????? 考慮到“迎春黑蜂”依托原始森林的地源、東北黑蜂的蜂種、稀缺的蜜源植物這三大獨特價值優勢,天策行決定構建產品研發中心、生產基地、營銷中心相互作用的“三位一體”立體經營模式,搶占蜂產業制高點,打造世界頂尖蜂蜜品牌集群,為人類奉獻純真原生的頂級蜂產品。

    ????? 2“三位一體”的市場布局
    ????? 2013年,是迎春黑蜂渠道建設元年,天策行團隊和迎春林業局通過糖酒招商會、品鑒會、網絡、自有客戶資源及各類展會完成全國144個城市經銷網絡布局,重點布局了華東區、華北區和東北區。

    ????? 3“三位一體”的品牌推廣
    ????? 結合明星拉動、事件營銷、公關炒作,微視頻等推廣手段,打造全國頂級蜂蜜品牌。

    ????? 糖酒會上的意外之喜
    ????? 把產品轉發為銷售力,成功為黑蜂打造知名度,博得滿堂彩,糖酒會就是一個不可錯過的機會,天策行以“百年凝煉,雪林珍藏”為主題,積極備戰糖酒,迎春黑蜂一改往日低調作風,以“高端奢侈品”的定位亮相。并在展位的設計上貫徹“大氣、恢弘”的理念,將蜂巢的形狀與展位設計巧妙結合,以黑白純色的整體布局展現迎春黑蜂的經典雅致,呈現出一場視覺盛宴。

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    “百年凝煉,雪林珍藏”

    ?圖為:迎春黑蜂糖酒會展館設計
    參展以蜂巢的六邊形為主題元素,在展會現場引起了參會經銷商的熱烈反應

    ????? 來自全國各地的經銷商搶購黑蜂蜜源,其中,全國首善“陳光標”先生對黑蜂尤為熱情。
    ????? 標哥早在去年11月就親自去了一趟迎春黑蜂生產基地,在見證了黑蜂蜜的采集,制作等流程后,成功認購迎春黑蜂蜜源,并簽署認購協議,并提出“自己不僅吃黑蜂蜜,而且還要做迎春黑蜂的經銷商,讓更多的中國人享受高品質健康蜂蜜”。
    ????? 標哥帶來的不僅是人頭攢動,也同樣帶動了經銷商對迎春黑蜂的關注。據迎春黑峰數據顯示,在短短半小時內,就成功簽署了10份合作協議,黑蜂被搶購一光,招商成績喜人。

    ????? 在迎春黑峰的展位上,標哥非常高興地為來自江蘇鹽城的迎春黑峰戰略合作伙伴花茂鋒的白金禮盒上簽下了“迎春黑蜂給中國人民帶來了健康、長壽”。

    陳光標高調做迎春黑蜂代理商并與迎春林業局局長畢英杰簽約現場

    ????? 迎春黑蜂與天策行的合作可謂默契十分,節節高升。繼糖酒會、陳光標蜜源認購、糖酒食品招商會之后,迎春黑蜂再次邁向新臺階,在黑龍江綠色食品展銷周上,獲得全國政協委員會副主席張懷西、國家林業局副局長張建龍等領導名人高度贊賞。

    全國政協副主席張懷西、黑龍江省委副書記杜家毫在迎春黑蜂展臺現場

    ????? 天策行實戰成果:
    ????? 回首,迎春黑蜂從無到有,到如今獲得消費者和經銷商的不斷追捧,這一系列成功的市場動作無疑給迎春黑蜂及其天策行莫大的鼓勵。從迎春黑蜂鎖定糖酒會引發酒水經銷商競相追逐以及市場上的暢銷等情況來看,乘著當前酒水渠道資源空置的機會,迎春黑蜂可快速打開市場,實現全國布局。

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