天策行
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大健康產業首席品牌顧問
營銷策劃:中糧鵬泰面粉

  • 發布時間:2016-09-02    admin
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    ????? 至2004年,天策行服務中糧魯德之后,與中糧集團小麥加工事業部簽署了全面項目合作協議,同時也拉開了中糧集團小麥加工事業部進行營銷變革的序幕,并針對中糧小麥加工事業部提出三大戰略。其第一階段戰略,及以中糧鵬泰作為試點企業,從產品屬性、營銷特征、傳播的特殊性作為研究起點,以營銷水準的提升作為品牌整合的切入點。
    ????? 這個差點被中糧和正大拋棄的企業,通過從傳統資源經營型企業向現代品牌經營企業轉變,通過在管理上貫徹精益管理的解決方案,供應鏈競爭解決方案,在短短的5年時間里,鵬泰躍升為中國北方專用粉第一品牌,行業內形成“南有南順,北有鵬泰”的美譽。

    ????? 天策行為中糧鵬泰提供的服務包括:
    ????? 1.企業及市場研究
    ????? 2.品牌規劃與顧問
    ????? 3.營銷管理系統建設
    ????? 為什么以鵬泰作為試點企業?
    ????? 中糧面業(秦皇島)鵬泰有限公司為中國糧油食品(集團)有限公司全資子公司,1992年注冊,1995年建成投產,投資總額5000萬美元。公司引進兩套瑞士“布勒”公司小麥粉生產線,年加工小麥35萬噸,小麥粉加工工藝達到國際先進水平。
    ??????鵬泰作為中糧集團旗下的骨干企業,無論是從企業規模還是技術實力上來講在中糧集團內部都有重要的影響力,以鵬泰作為中糧小麥加工事業部改革的試驗點,將對中糧小麥加工事業部旗下的其他企業的改革發展產生重要的影響和模范作用,同時鵬泰的改革也關系到中糧小麥加工事業部改革的成敗。
    ????? 傳統資源企業向現代品牌企業轉變
    ????? 鵬泰主要產品是專用面粉,與普通民用粉相比,專用粉利潤率更高,但在面粉質量、配送和銷售服務等方面也有更高的要求,其主要的客戶是如卡夫、達利園等食品生產企業及麥當勞、肯德基等餐飲企業。
    ????? 在專用粉的供應中,卡夫、達利園等食品生產企業及麥當勞、肯德基等餐飲企業對專用粉的質量和服務有極高的要求,同時由于市場競爭激烈,這些企業在專用粉的選購時,除了看重專用粉的質量、配送能力外,還看重企業的形象、信譽、專業服務能力及企業人員的整體素養。
    ????? 鵬泰在天策行介入前,在全國有一定的知名度,但天策行面粉營銷策劃團隊調研發現,鵬泰的發展和對外宣傳還只停留在原料、產品、渠道方面,還是一家傳統的資源經營型企業,在企業形象對外宣傳,員工素養提升方面還有不足,不符合專用面粉生產企業的發展形勢要求。
    ????? 經過深入的市場調研后,天策行面粉營銷策劃團隊提出了從理念上將中糧鵬泰從傳統資源經營型企業向現代品牌經營企業轉變。
    ????? 做產業鏈條中最具價值的服務商
    ????? 鵬泰作為專用粉生產商,專業、值得信賴的形象將是影響其業務發展至關重要的因素。針對企業之間商務交流形象第一的特點,天策行面粉營銷策劃團隊提出了“跳出面粉企業來經營”的觀點——我們要做的不是一個面粉生產企業,而是做一個產業鏈條中最具價值的服務商。
    ????? 鵬泰——專業形象、專業素養
    ????? 天策行面粉營銷策劃團隊挖掘了鵬泰最具價值的系列傳播點,提出“專業形象、專業素養”的企業文化建設基點,具體要求產品質量過硬,專業的生產,服務細致入微,做到專業服務,員工對企業、產品和客戶有一個深入的了解,做到專業的員工素質。為了充分的展示企業的“專業形象、專業素養”。鵬泰先后制作了企業宣傳片、企業型錄、企業畫冊。鵬泰以一個全新的形象展示在市場面前。
    ????? 同時基于專用粉行業供應鏈競爭的本質屬性,從供應鏈競爭中勝出成為鵬泰決策層的共識,天策行面粉營銷策劃團隊配合鵬泰完善了ERP的建設;同時鵬泰總經理張小平先生堅持貫徹其創始的“三元管理模式”,在鵬泰內部形成了健康的管理循環系統。
    ????? 鵬泰企業型錄
    ????? 企業型錄,是直接與消費者接觸互動的窗口。企業型錄不僅傳遞著商業、文化產業等各種各樣的信息,還傳遞著企業、商務公司對消費者的具體關懷,是消費者認識企業,了解商品文化信息,并且與之直接互動的窗口。
    ????? 天策行認為,一本好的型錄應該具備:
    ????? 1、深具企業人性化文化特色;
    ????? 2、完整展示企業服務內容;
    ????? 3、獨特地表達出企業的核心競爭力;
    ??????4、冊子簡潔,而不平凡。

    ? ? ??企業畫冊
    ????? 一本好的畫冊需要幾個標準:
    ????? 1、企業文化和市場策略和產品特性的整體體現;
    ????? 2、視覺上的美感;
    ????? 3、畫冊設計的前后連貫性;
    ????? 4、展示功能性(目的性)。
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