天策行
企業大腦+事業合伙人
大健康產業首席品牌顧問
自在天木婉清營銷咨詢

  • 發布時間:2016-09-02    admin
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    ????? 山東自在天食品有限公司成立于2009年,公司成立以來主要以銷售農副產品為主,特別是近幾年,公司領導以研發高科技產品為主,為公司未來發展明確思路,并獲得成功。研發出以木耳為主要原料養生產品,已經由淄博市政府批準建立了黑木耳活性多糖工程技術研發中心。獲得木耳粉生產加工專利3項,公司為發展的需要,改善銷售環境,吸納新的股東,注入新鮮血液,并與今年2月份追加投資近270萬元,未來幾年以打造研發、生產、銷售、服務一體化的模式。
    ????? 現在公司主要的開發方向是方便大眾的即食類,沖調類的食用菌快消品。現在已開發出多款木耳沖調粉,正在研發即使木耳,膨化木耳等產品。公司同時計劃加深對食用菌的精深加工,開發食用菌的附加價值,對食用菌多糖大規模提取進行開發研究。
    十面“霾”伏,“朦朧”中國,2013年各地霧霾”、“空氣污染”成為微博熱門話題,抗霾概念和功能的口罩,成為京東、淘寶的暢銷產品,空氣凈化器以往銷量平平,可隨著霧霾的頻發,而受到消費者的追捧,銷量陡然增長。

    ????? 各地PM2.5檢測數據頻頻“爆表”,更讓國人心生恐慌,即便在藥店、商店已經買不到可以阻隔PM2.5的專業口罩,一次性口罩、針織卡通口罩,也讓人內心得到些許安慰。
    ????? 國人自嘲,我們都是“人肉吸塵器”;北京精神也被調侃為“厚德載霧,自強不吸”。
    ????? 霧霾嚴重時已覆蓋中國130萬平方公里,中國所有重要經濟區全都包含在內,并且還在向大規模投資的經濟區域擴散。
    ????? 霧霾,成了國人不能忍受之痛。
    ????? 談“霾”色變下的市場機會
    ????? 這一年,是全民開始為霧霾買單的一年


    ???? 木耳之“清肺益氣,清胃滌腸”
    ?? 《本草綱目》中記載,木耳“性甘平,主治益氣不饑”,木耳具有滋陰潤燥、養胃通便、清肺益氣、鎮靜止痛等功效,木耳中的膠質可把殘留在人體消化系統內的灰塵、雜質吸附集中起來排出體外,從而起到清胃滌腸的作用;它還有幫助消化纖維類物質功能,對無意中吃下的難以消化的頭發、谷殼、木渣、沙子、金屬屑等異物有溶解與氧化作用。
    ????? 黑木耳具有清理肺部和消化道的作用在公眾中有廣泛認知,快要被人們遺忘的木耳這一功效現在成了抵抗霧霾的一劑良方。
    ???? 木婉清順勢而生
    ???? 利用我們的現有資源,抓住市場機會,構建一個以“抵抗霧霾”為核心利益的戰略突破點。
    ???? 品牌塑造貴在精神——
    ???? 萬寶路的香煙與眾不同,就在于為品牌注入了豪邁陽剛的牛仔形象,從而賦予萬寶路陽剛、粗獷、成熟、豪邁等品牌個性,與開拓進取、勇于冒險的美國文化相關聯,給消費者帶來一種附加于實體商品之外的精神價值。
    褚時健用生命在種橙子,“禇橙”傳達的品牌精神是——是歷經磨難、自強不息的精神,是笑看風云的豁達精神,是85歲老人永不放棄的創業精神。
    ???? 那么,木婉清的品牌精神是什么?
    ???? 現代生活,物質主義壓倒了精神追求,到處彌漫著實利至上的思想,美好的人生境界已被人拋棄,似乎惟有躋身上層、功成名就才是幸福人生。許多時候,人生壓力正是產生在朝著這個目標一路狂奔的時候。很多時候我們僅僅只需要一顆清澈的心靈
    快樂就會來得很容易…….
    ???? 木婉清品牌精神:清澈、空靈、本真
    ?????清澈、空靈代表木婉清的氣質;真,是木婉清內心的處事準則。

    ????? 品牌名稱及LOGO設計
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    1.純文字LOGO整體簡潔大方,充滿時尚化、現代化,國際化,易于識別和記憶。
    2.? 品牌名稱“木婉清”來源于《天龍八部》,是大理國王妃,與段譽有過愛恨交織的的感情故事。
    3.? 品牌名稱與小說人物一致,易于后期傳播和品牌個性的塑造,名稱給人以清新脫俗、清婉可人,如一屢清風吹散霧霾的感受。
    ????? 品牌廣告:
    ????? 霧霾天,更要調一杯。
    ????? 這句廣告語將木婉清的品牌價值“抗霾食品”和“清肺” 體現的淋漓盡致。
    ??????木婉清產品線規劃
    ???? “木婉清 ”以“霧霾天氣下的清暢”為核心利益的戰略突破點,與傳統沖調粉類、糊類及代餐粉形成利益區隔,研發出了滿足不同消費需求的產品。
    1.? 盒裝

    2.條裝

    3.罐裝

    4.杯裝


    ???? ?營銷策劃重在實效
    ???? ?天策行營銷策劃團隊提出從四個方面對自在天木婉清進行推廣:
    ???? ?商業模式
    ?? ?? 產品策略
    ???? ?價格策略
    ??? ? 渠道策略
    ????? 自在天O2O模式模型
    ???? ?通過對市場的分析以及對木婉清自身產品結構的剖析,天策行營銷團隊認為,自在天需切入O2O,構建新模式?;
    ?????? 建立線上電商及傳播平臺+線下營銷體驗平臺的組合
    ?????? 線上電商及傳播平臺:縮短渠道距離,面向全國乃至全球同步售賣,同時最大限度地展開系統的網上傳播;線下營銷體驗平臺: 通過餐飲等線下終端營銷,建立現場銷售和體驗平臺。


    ???? 商業模式設計



    ?????? 產品策略
    ?????? 天策行團隊根據“木婉清” ——以“抵抗霧霾”為核心利益的戰略突破點,與傳統沖調粉類、糊類及代餐粉形成利益區隔,研發出滿足不同消費需求的產品,構建“木婉清”產品群。
    ?????? 產品線規劃:


    ??????? 渠道策略

    ???????天策行實戰之道—推廣與執行

    ????? 第一波:公關啟動計劃
    ????? 木耳“神功”公關話題引爆,大V轉載
    ????? 發起霧霾飲食攻略微博活動
    ????? 產品借機上市
    ????? 大V分享產品用后體驗
    ????? 第二波:推廣提升計劃
    ????? 木婉清漫畫微博打造
    ??????校園社區打造及推廣
    ????? 天策行服務成果:
    ????? 1.天策行品牌策劃公司經過近4個月的時間,從沖調粉的市場調研、產品研發、品牌名稱的確定、產品包裝設計、產品的生產加工以及產品市場推廣等環節進行策劃。
    ????? 2.通過開發黑木耳深加工食品,并經過價值提煉、加工包裝、商業模式創新、傳播推廣,將木耳深加工產品做成品牌,與現代消費習慣、消費心理、消費渠道進行對接。
    ????? 3.運用商業O2O模式,實現產業鏈條的整合升級及產品系的推廣
    ????? 4.實現的產品規劃的創新,得到良好的市場效果
    ????? 5.為企業的多元化發展注入了市場動力

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